如何做好车展-车展规划篇

好的一次车展真正的功夫不是车展中，而是车展前，细致的车展规划与准备是车展成功的前提。以下介绍的方法更加适合相对大型的车展，例如五一和十一的大型车展。

车展规划

车展规划的时间进度

1、展前第七周。这一周应该是落实车展的相关核心信息，因为这些信息会保证车展的成功。如果同一个时间有好几个车展开始，基本上各方面都差不多，那就只能比较细节；前文提到的选择举办方、参展品牌、广宣计划不在赘述，这里强调是展位的选择，最好的展位有两个条件，第一，一定要和主要竞品在一起，因为他们的目标客户也是我们的目标客户（“贴强”不一定对，因为如果竞争对手太强，你基本无法抢夺客户，而车展就是抢竞品的客户），第二，车展的位置最好是三个面都能有客户进入，也就展具的左右及前方都能有通道，这样的位置无论是自然客流还是招募客流都相对容易。确定展位面积是后续配备销售顾问人数的重要依据，因为我们要根据面积安排接待客户的销售顾问人数，确保客户抵达展台后有人接待；至于展具，记住，用尽手段要到厂家支持展具，因为有展具和没有展具对客户的影响是巨大的，而且有展具的一般还有别的支持（貌似我说的有点多，厂家市场部的当没看见啊）；如果车展要门票或者证件，要尽早安排，因为越是临近车展，这样的资源就越少；

2、展前第六周。根据获悉及确定的展位面积确定参展销售顾问人数及辅助销售人员人数（包含销售助理、其余兼职），这个完全没有必要开会决定，因为人是车展的核心，确定好人数后，人数不足及兼职就要着手开始招聘，因为兼职不提前找只能用别人剩下的；

3、展前第五周。结合前两周的进度确定大体的车展方案，这个方案一定要包含展前、展中、展后的规划，只规划展中的车展计划就是瞎扯淡；

4、展前第四周。根据上周的方案通报落实相关工作分工的落实情况，最终形成车展的执行手册，这个执行手册一旦确认，涉及所有部门和人员必须严格按照时间进度要求执行，不要奢求大家能记住，只有落实到时间和人头的执行手册才能确保车展成功。这个手册中要关注外促政策和内促政策的制定，而外促政策如果没有竞品调研，根本就是糊弄事；

5、展前第三周。围绕执行手册在这个周末开展展前团购达到清洗基盘客户的目的，绝对不能让客户流向到车展上，因为客户去车展就极有可能战败；

6、展前第二周。回收价格，为车展预留谈判空间，特别是网络、电话报价，因为临近车展，客户都是观望及对比，无论多优惠，客户都不会出手，因为他会想车展上更便宜；这周里，针对所有销售顾问，也要提出要求，对于所有提出超越权限的价格一律不要同意，因为这个时候成交的可能性极低，特别是本周的新增客户，客户只是来探价的，如果是上周邀约未到的客户也要一单一议，且用“定”单锁定，“定”金至少10000元起（订和定，你懂的）；

7、展前第一周。这周的主要工作是依据执行手册逐一核对工作进度，特别提醒是物料的制作，因为很多人都在做，一定会出现遗漏、错误的情况，展前清理清楚可以及时更改，如果涉及兼职，也要最终再次确认；

8、展中执行。后续详述；

9、展后第一个周末。针对车展未成交客户进行闭店团购进行清理；车展结束后，必须回收网络和电话报价，避免客户退订；

10、展后第二周。梳理订单并制定交付计划，以订单匹配库存车为前提，确保库存得到调整；各种自媒体的传播也要进行，朋友圈的晒图更是必须滴。

由于篇幅有限，后续针对时间进度中各个环节逐一分篇介绍！

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