姐姐就奇怪了，在我们这里超市，今年的李子价格一直在15到20元1斤。这陕西的黑布林李子怎么就便宜到了一块多钱1斤都没人要？！

看有关报道，有农民种了五亩李子，全家老少出动，采摘了1.5万斤。可是来场地收李子的商贩却不多。即使有几个来，也是使劲儿的压价。可是这李子保质期又十分有限，卖不出去的话几天就烂掉了。果农们心急火燎！

价格差异这么大，产地价格这样的下跌，主要就是产销不对称造成的呀。如果你们的这些货弄到我们超市里，这可是十倍多的价格呀！

我们是今日头条三农创作者，也是头条扶贫达人团成员。经常看到有小伙伴儿们为某一个扶贫产品带图文做宣传，微头条里面卖的很火很火。

你看上图，这就是姐姐的头条橱窗功能展示的产品。姐姐没有做过专门儿的宣传，但有粉丝喜欢的话，就可以打开姐姐的橱窗选择自己喜欢的产品。

橱窗里的商品不是姐姐的。而是头条精选联盟里边的。所以当地的果农只要开个头条小店，与“字节跳动扶贫”官方账号联系一下，让你们的小店进入精选联盟。大家就可以帮你们卖了。开小店并不费事儿，不过前提是有一个粉丝在两万以上的头条账号开个小店就可以了。

不过现在你们销售在即，你们可以请求“字节跳动扶贫”官方账号为你们开个特例，来个加急办理，今天申请，明天就可以销售了。不过，你们一定要为他们及时提供场地的图片儿，黑李子产品的图片，越发能让人流口水的那一种最好了。

头条里这些扶贫达人团的成员一旦有人行动起来，你的货是不愁卖的。我们橱窗里的东西经常在销售几天之后就卖完下架了。姐姐不是销售高手，但别人有的发一个微头条，商品的成交量就在几百单呢。

祝老农们好运！

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近年来，我国各地农民在当地相关部门的引导下，因地制宜的发展经济型农产品产业，为农民摆脱贫困、发家致富发挥了至关重要的作用。一些地区把发展果树产业作为当地主导产业，取得了良好的收益，也成为当地农产品的重要品牌，突显了区域的优势。与此同时，因为大面积规模化种植，加之市场波动、服务体系缺失等多方面原因，我们看到，农产品滞销的报道不时见诸新闻报道头条，使农民种植的积极性大打折扣，也引起了农民对产业发展的质疑和焦虑。

经过多年的发展，陕西已成为我国西北地区优质水果产业基地，优质果源行销国内外，以及出口多个国家和地区。当前，正是陕西早熟苹果、优质红仙桃、李子成熟的季节，这些水果大规模的上市，导致一些水果出现严重滞销。其中陕西渭南市大荔县的李子滞销严重，因为大荔县位于陕西关中渭北平原东部，是著名的李子种植产业基地。当地气候四季分明，土壤肥沃，昼夜温差大，为优质李子的种植和栽培提供了天然的条件。大荔李子个头大，果实饱满，核小肉厚，味道甘甜，深受消费者喜爱。但今年却出现了李子价格滑入谷底的现实，果农叫苦不休，原因究竟是什么呢？作为“三农”领域民间观察员的【乡村关中】认为原因如下：

第一，当地农民发展的李子品种参差不齐。

对于大荔县李子出现滞销，乡村关中十分关心。这里的李子品种不是脆李，也不是南方一带种植“三华李”，也不是红肉李，而是“黑布林李”。这种李子抗病虫害强，果肉丰厚，汁液丰富，脆甜不酸，口感了得，前些年价格相当不错，农民大获收益，因而引发当地农民不断规模化种植，面积不断扩大；与些同时，当地农民又发展其他的李子品种，以求实现差异化种植，加之在之前探索李子种植时发展的其他李子品种，本来这种差异化经营是市场的“优先”行为，但万万没想到的是，这种差异化“抗衡”了李子的区域品牌，实质是品种的参差不齐，引起收购客商的“反逆”行为。

第二，单一的销售出路成为李子滞销的“病灶”。

乡村关中走访谓南大荔县一带时发展，当地农民销售李子仍然是传统的坐在自家果园前等待水果客前来收购，这种单一的销售模式成为李子滞销的顽疾。我们放眼全国水果市场，当前，黑布林李子个大、相好、味优，仍然是消费者的首选，在南方的水果市场上，超市零售每市斤7~9元，街头小贩出售8元左右。由此可见，当地李子的销售渠道显然出现了严重的问题，当地果农没有打开市场销路，单一的销售方式应该引发果农民的深度思考。

第三，当前李子滞销的出路要从以下方面解决。

1、当前大荔县李子滞销，我们的埋怨不能换回农民的血本无归，而是要主动出击帮助果农销售。引导产业发展的部门，要尽快寻找优质客商前来收购，打通水果收购商的渠道。果农本身引种植李子的成本逐年提高，如果再不卖不出，损失更大，当地相关部门不能看到果农辛苦种植的李子烂在地里，当前就是显示当地相关部门“有作为”的时候了。

2、通过电商平台解决销售。大荔的李子品牌众人皆知，当地的电商从业者，或者外地具有电商从业者，这时要紧抓李子成熟的风口，深入当地，利用有利资源，不但解决了当地果农销售难的问题，也能为自己获取相应的收益，这又何乐而不为呢？

3、选择冷库储存，避免集中上市引发的滞销。当前李子成熟，呈现集中上市的态势，量大，价格低落，当地果农可考虑将优质的李子储存冷库，避免当前李子集中上市引发的困难；待后期陆续上市出售，也是不错的选择。

第四，当地引导产业发展产销服务体系严重断裂。

大荔县的李子滞销，不是个别地区的现象，也不是整体发展水果产业的现象，而是发展产业布局时，首先应该考虑的是，鼓励、引导农民发展水果产业，就应在产、销一体化的服务体系方面着手管理了。因为农民的销售意识和市场意识浅薄，引导农民发展产业，或者已经发展产业，就应该为市场、销售、运输等搭建服务体系，它不仅仅是单一的种植问题，而是整个体系环节出现了严重问题。对此，各地的产业主导部门，应该吸取教训，尽快建立、弥补当地农产品产业的体系发展过程中的问题，才能为当地产业发展形成良性、优质的基地起到更加重要的作用。

第五，大荔李子滞销引发的思考。

我们单单地看见大荔李子出现滞销，农民怨天载道，有人还在叫骂水果收购客商“黑心”，一些人，或者媒体就埋怨当地的水果品质不好、农民思想意识淡薄、盲目跟风种植、发展品种不好等等，寻找到这些原因，显然是“内讧”，是隔靴搔痒，根本无异于水果滞销问题的系统解决；即使今年通过其他渠道临时解决了，毕竟不是长久之计，那明年、后年，及以后怎么解决？这个问题是我们必然思考的。因此，我们要看到，建立产业发展基地，就要搭建系统性的产业服务体系。这个是当地相关部门必须思考的重大问题。

总之，当前，出现的陕西大荔黑布林李子滞销事件，不是单单的区域现象，我们放眼全国各地，这种现象呈现常态化，去年广西桔子滞销、内江西瓜滞销，砀山黄桃滞销，前不久的河南西瓜滞销等等，这些都说明了，当地相关部门引导农民发展产业时，只求摊大拼，只求大而全，在整个产业布局方面只重视源头，而并未搭建起引导栽种品种、果园管理、技术提供、包装服务、运输服务、品牌宣传、客商引导、销售队伍组建、农民客商代办等一系列的完善的有效的产业服务体系，这是出现农产品滞销最重要的原因。

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七月盛夏，正是酸甜爆汁的大荔黑布林上市的时期，圆润饱满的李子 ，核小肉厚，在炎热的夏天，经过冰镇过后的李子 ，更是爽口舒心让人舒服。所以近几年李子市场走势还算不错。

但是今年行情突然变了，作为国内李子主要的种植基地，陕西大荔县李子丰收了，但是由于市场行情不好，目前李子爆出了低价滞销的新闻，卖不掉的李子烂在果园随处可见，即使价格跌倒了7毛钱一斤，还没有多少人来收购，李子泛滥成灾，果农含泪卖果，今年李子价格为何会跌？

陕西大荔县位于陕西关中渭北平原东部，是我国著名的李子种植基地，由于气候四季分明，土壤肥沃，昼夜温差大，非常适合李子的种植和栽培，种植出来的李子饱满，核小肉厚，味道甘甜，非常受人们的欢迎，所以在前几年李子行情走好的情况下，近几年李子种植面积大幅增加，这也是导致今年陕西大荔县李子价格下跌的一个主要原因。另一方面，由于今年天气的良好，李子产量普遍较高，导致市场走货明显迟缓，特别是黑布林品种产量比去年高的太多了，有农户表示，今年黑布林5亩丰产达到了15000斤，价格的走低，对整个李子市场造成了较大的冲击，丰产不丰收再一次出现，目前产地黑布林报价仅为五六毛钱一斤，即使这样的价格，由于行情不好，很多客商提前下的定金，现在也不来收果子了，很多果农对此表示无奈，市场就是这样，越滞价格行情就会越不好。

最后就是李子的保鲜期比较短，成熟的李子最怕下雨，经过暴晒过后，李子就会出现裂口成为烂果，所以价格越低，农户越急出手，他七毛一斤敢卖，我六毛一斤也敢卖，由此恶性循环就会出现！

加上五六月份西瓜桃子等时令水果的大量上市，整个水果市场行情已经有所走低，特别是今年西瓜价格也不好，对市场冲击影响较大，导致今年李子低价滞销的现象也更加严重！农民不易，每每看到农产品滞销，心理都不是滋味，但是滞销的背后，又有哪些原因呢？欢迎大家留言讨论。