俞敏洪老骥伏枥，董宇辉爆火出圈：新东方的方法可以复制吗？

前有刘畊宏、王心凌，后有新东方的董宇辉，在这个“流量为王”的时代，流量密码似乎总在快速更迭。下一个顶流是谁，下一个爆款是什么，无人知晓，但总有人在厚积薄发、脱颖而出。

一夜爆红的董宇辉：所有一鸣惊人背后，都是厚积薄发

近日东方甄选直播间爆火，主播董宇辉被网友称为“中关村周杰伦”“知识区主播”，沉寂已久的新东方以崭新的面貌声势浩大地出现在人们面前。

新东方的成功并非无迹可寻。2021年11月7日，新东方创始人俞敏洪开启了自己的首次直播带货，但首场之后的直播间在当时却鲜有人问津，如今的爆火离不开近期有利的背景条件。过去的头部主播纷纷淡出大众视野，平台亟需新的流量主播填补空缺，也愿意提供曝光度实现共赢。在这样的大背景下，偏偏是新东方成了新的“流量之王”，其原因在于，无论是董宇辉还是俞敏洪，他们都意识到，积极转型才是把握机会、冲出重围的终极密码。

有人说，董宇辉在新东方教了八年英语，教过五十多万名学生，最后还是向世俗和金钱低头，走向直播卖货的道路。其实不然。他在带货过程中从不轻视知识输出，最终成果证明，知识和直播模式的创新结合是顺应市场和时代的明智之举。

董宇辉的双语直播和出口成章是其最大特色，他随口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦”来形容商品；他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”；他说食物串联人生，火腿是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法……

而唯有长期文化积淀方能做到今日字字珠玑，这正体现了他在低谷期也不断提升自我，提高职场竞争力。从教师到主播，董宇辉成功实现了个人转型。

▲图片来源：网络

适时转型：一条可复制的逆袭之路

随着董宇辉“知识型”带货火出圈，“东方甄选”粉丝量急速增长，直播间销售量剧增，新东方在线的股价也直线飙升。数据显示，6月8日，“东方甄选”粉丝数突破100万；此后短短8天时间内，该账号粉丝数已突破千万；截至7月6日，其粉丝数已超过2100万。在6月10日至6月16日的5个交易日内，新东方在线的股价累计涨幅超500%。

“双减”政策发布之后，教培行业陷入寒冬，许多教培巨头经营困难，被迫离场。新东方也没能避过这场风波，但俞敏洪老骥伏枥，并未完全放弃，而是一直致力于寻求转型的机会。从教培转型到直播，俞敏洪又决定选择受政策大力支持的助农赛道并最终熬出头，由此可见，企业要适时转型，提升自身竞争力，以应对未来的不确定性。

如何留住和吸引“董宇辉们”？

除了转型决策之外，俞敏洪对人资关系的处理也是其成功的一大重点。

5月，俞敏洪在个人公众号上发文回顾新东方的发展历程，自认为错过了一些发展机会，也曾流失过罗永浩这样的名师。俞敏洪反思称，在互联网把老师们的能力不断放大的时候，新东方没有给这些老师匹配上更好的激励措施，没有把他们和自己从雇佣变成合作关系。激励措施不够到位，从而导致了重要人才流失。

而如今，随着东方甄选的直播间爆火，俞敏洪表示确实有机构挖新东方的主播们。但他自信能把这一批为他抢下第二春的年轻人们留住，同时也在考虑未来更多的事，既为了人才，也为了更有野心的商业版图。

对此，他坦言到，至少会从三个方面来留住人才：

首先，在利益上承认，给这些直播老师们应有的待遇，保证他们的利益，让他们的付出获得相应的回报；

二是为他们提供一个好的发展平台，支持他们，让他们有施展自己才华的空间，让他们越来越好；

三是最重要的一点，给他们提供更好的成长机会，而不是在他们跑之前，牢牢抓住、狠狠利用，大捞一笔。榨干他们不是他对新东方人的态度。

经过挫折和沉寂，新东方修补了过往人才激励不足的问题。以“利益上充分承认贡献+提供发展成长平台和机会”这样对人才的态度和激励机制，企业才能留住并吸引到更多“董宇辉”和“董宇辉们”。

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最后，借用现代管理学之父彼得·德鲁克所说，“企业对员工最大的责任，是让员工有成就：有机会从事有意义的工作，并在其中获得扎扎实实的成长和成就。对员工最大的激励，往往来自于工作本身”。