《大客户销售成长之路》源自惠普经典销售培训体系。惠普素有”IT界黄埔军校”之 称，惠普的销售，尤其是大客户销售在业内是首屈一指的。这套课程来自惠普几万名销售市场的数据支持，经过多年反复总结、实践和验证之后得以形成。
课程目录
├──初阶篇
| ├──00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3 19.00M
| ├──00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf 2.16M
| ├──01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3 9.78M
| ├──01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf 1.33M
| ├──02 什么是满足客户需求的销售方法？.mp3 12.48M
| ├──02 什么是满足客户需求的销售方法？.pdf 755.51kb
| ├──03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3 16.85M
| ├──03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf 1.70M
| ├──04 开场：客户为先，他想达成什么？.mp3 12.32M
| ├──04 开场：客户为先，他想达成什么？.pdf 1.31M
| ├──05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3 4.38M
| ├──05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf 1.23M
| ├──06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3 12.86M
| ├──06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf 1.38M
| ├──07 达成：收获承诺促进成交.mp3 15.12M
| ├──07 达成：收获承诺促进成交.pdf 1.67M
| ├──08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.mp3 3.36M
| ├──08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf 1.36M
| ├──09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3 12.58M
| ├──09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf 1.27M
| ├──10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3 13.57M
| ├──10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf 1.38M
| ├──11 你的形象价值百万.mp3 5.56M
| └──11 你的形象价值百万.pdf 1.85M
├──高阶篇
| ├──01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp3 28.23M
| ├──01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf 5.18M
| ├──02 销售文化 如何避免公司资源个人化.pdf 4.99M
| ├──02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.mp3 19.50M
| ├──03 员工激励｜员工激励的8大基本原则.pdf 3.19M
| ├──04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf 2.79M
| ├──04 员工激励｜如何做好员工的精神激励.mp3 17.07M
| ├──05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf 4.53M
| ├──05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.mp3 15.82M
| ├──06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf 6.37M
| ├──06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3 33.94M
| ├──07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf 4.18M
| ├──07 销售预测｜明确销售阶段与关键环节.mp3 21.31M
| ├──08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf 4.08M
| └──08 销售培训｜如何做好销售团队的培训.mp3 20.88M
└──中阶篇
| ├──00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf 2.54M
| ├──00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3 15.54M
| ├──00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf 3.64M
| ├──00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3 19.00M
| ├──01 什么是大客户销售？.mp3 16.00M
| ├──01 什么是大客户销售？.pdf 2.75M
| ├──02 如何选择和梳理大客户？.mp3 19.16M
| ├──02 如何选择和梳理大客户？.pdf 3.18M
| ├──03 如何定位大客户销售的角色？.mp3 10.57M
| ├──03 如何定位大客户销售的角色？.pdf 1.80M
| ├──04 大客户销售的三个层次（上）.mp3 19.49M
| ├──04 大客户销售的三个层次（上）.pdf 3.32M
| ├──05 大客户销售的三个层次（下）.mp3 14.37M
| ├──05 大客户销售的三个层次（下）.pdf 2.55M
| ├──06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3 20.54M
| ├──06 营销策略转变原则—以客户为中心.pdf 3.31M
| ├──07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3 14.46M
| ├──07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf 2.25M
| ├──08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3 14.26M
| ├──08 营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf 2.96M
| ├──09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3 14.43M
| ├──09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf 2.93M
| ├──10 如何制定大客户营销战略？.mp3 17.66M
| ├──10 如何制定大客户营销战略？.pdf 3.16M
| ├──11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3 16.81M
| ├──11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.pdf 2.63M
| ├──12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3 16.63M
| ├──12 大客户销售策略——进攻型策略.pdf 2.71M
| ├──13 大客户销售策略——防守型策略.mp3 11.21M
| ├──13 大客户销售策略——防守型策略.pdf 1.71M
| ├──14 大客户销售策略——决策树形图.mp3 11.58M
| ├──14 大客户销售策略——决策树形图.pdf 1.91M
| ├──15 关系为何如此重要？.mp3 15.07M
| ├──15 关系为何如此重要？.pdf 3.11M
| ├──16 如何向客户陈述你的价值主张？.mp3 9.47M
| ├──16 如何向客户陈述你的价值主张？.pdf 1.81M
| ├──17 大客户销售如何分配时间和精力？.mp3 10.04M
| ├──17 大客户销售如何分配时间和精力？.pdf 1.47M
| ├──18 如何制定大客户营销计划？.mp3 15.16M
| ├──18 如何制定大客户营销计划？.pdf 2.50M
| ├──知识加餐 如何与采购进行价格谈判？.pdf 1.08M
| └──知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？.mp3 6.75M
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