地摊经济火了，其实我之前还真摆地摊卖过桌游……

本文首发于《桌游志》

大家好我是航仔。6月份最火热的话题除了电商直播就是地摊经济了吧？为适应常态化疫情防控形势，中央文明办在今年全国文明城市测评指标中已明确要求不将占道经营马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。

许多地方纷纷开始发展“地摊经济”。比如，四川成都设置了3.6万个流动摊贩摊位，带动10万人就业；河南许昌开放一批背街小巷，让商家在道牙以上区域经营；浙江杭州开放了部分街道作为摊贩的经营场地……

尤其是刚火那几天，关于夜市摆地摊的新闻，真是看得人跃跃欲试啊！还真有朋友问我：要不要摆地摊卖桌游啊？

还真别说，其实我之前还真摆地摊卖过桌游，成绩嘛……真是一言难尽，所以干脆这次趁着这个社会话题来聊聊我当年摆地摊卖桌游那些事吧。

细数下来，我们桌游顽主团队一共摆过四次摊卖桌游。第一次的机会非常偶然，我的一个大学同学在一家做文化民宿的公司，他们时常会有文创市集的活动，我们注意到后在一个夏日抱着试试的心态问了问能否报名，结果发现报名费不贵，而且整个市集是在一个北京的文创园区里，需要大家拉着旅行箱来摆摊，纯夜市有酒有花香，那果断要去试试啊！

为了首次的摆地摊，我们做足了准备，首先在桌游上我们挑选了“城市漫游”系列，因为它具有文创属性，另外我们还带了《小王子》，因为翻箱倒柜一下午，我们一致觉得它的小说有群众基础，比较容易出圈。

因为是夜市，我们还买了串灯，还让彼得做了KV板，万事俱备装满行李箱，我和小光明就出发了。

到了园区时天还没黑，但发现已经人头攒动，我们赶紧找到了我们的区域布置，旁边一家是买衣服的另一家是卖耳饰的，放眼望去无论是摊主还是游客，穿的都很潮流，身上也是纹身脏辫，我和小光明不但是现场唯一一家卖桌游的，也自认是穿的最土的。

天色渐暗，游客越来越多，原本很担心自己不太好意思叫卖吸引不了人群，结果发现人们路过时都会好奇看看，我就赶紧简单介绍这些桌游是什么以及它们的玩法，后来发现大家好像并不是很有耐心听我讲规则，我就转变战术只讲背景和有趣的点，产生奇效，订单产生。

摆摊当然也不忘购物，我和小光明也轮班逛了起来，我发现这个市集真的潮，有摆摊用塔罗牌占卜的、有卖纹身贴的、有卖啤酒的，东西都特别有趣，逛了一圈还发现，原本定价较高的桌游在这个市集里还真不算贵的，我赶紧回去用心叫卖。

市集结束我意犹未尽，带的桌游卖出了大半，也赚到了近千元的流水，可谓是满载而归。看来摆地摊卖桌游，有戏啊！

后来的残酷打击证明我彻底想错了。

从这之后我开始留意北京又有啥市集，后来又参加了两个，桌游顽主的成员也几乎全部出马，结果一个市集游客还没摊主多，摆摊了不到一小时就草草收场，另一个游客数量还算可以但就是不买，附近几个小朋友我陪他们玩了一下午的桌游然后卖出了一盒。

之后有同行的朋友说，其实有些市集主要的盈利模式是赚摊主钱，摊主成了韭菜，割一次再换一拨新的割，反正总有小文青想卖东西。啊，真是欲哭无泪。

经过那两次滑铁卢，整个团队都对摆摊产生了抵触情绪，再之后就是一家市集主办方主动联系到了我们，说希望免费提供很大的场地给我们，带大家玩桌游，我们团队讨论后觉得最近也没有办啥线下活动，就借这次机会和大家见见面请大家免费玩桌游吧，于是就有了那次“桌游顽主·星光市集”的企划。

我们在星光市集度过了开心的一个下午，后来晚上聚餐吃火锅时我们也在思考：以后还要摆地摊卖过桌游么？

通过这几次摆摊，让我了解到了桌游圈外的年轻人对桌游的态度，几乎大家都玩过桌游，但也几乎都限定在了《三国杀》和《狼人杀》，对于我们带的桌游，大家最担心的是需要学习，即便我们带的已经很入门了。以及还有就是大家觉得买了也没人陪着玩，只好作罢。看来现在的年轻人也和我们那时候一样孤独。

另外就是价格，我觉得他们对价格的敏感度到还好，可能他们本身是文创市集的群体，消费观念比较超前，并没有人问我几张纸片为什么会卖这么贵。

但是综合来看，文创市集并不是一个卖桌游的好场所，最根本来说就是既然去了文创市集，卖啥都比桌游卖的好啊！

咳咳，其实我觉得桌游还是一个相对小众的体验型产品，它就有点像小米的各种电子产品，一提小米肯定知道出手机的，但是它旗下的那些产品就没那么熟悉，也就没有什么特别的购买需求，而建个小米体验店，这玩玩那摸摸，体验到个不错的可能还真就当场交钱了，反正我逛小米店和桌游展都是这样的消费流程。

摆摊无法让大家直接的体验，而大众对桌游也属于一知半解型的，同场又有那么多其他的产品竞争，这个形式销售确实没啥优势，不过我也安慰自己，虽然综合来看纸面上的销售成绩很惨淡，但是起码让几百号人更了解的桌游，也是对桌游推广做了一件事吧。

最后回到正题，作为个人我还是期盼以后无论是在夜市还是文创市集上见到桌游的身影的，摆地摊本身就是一件很有烟火气的事，当个人的小期盼与城市的大情怀交融，才能让每个人在城市中，体会到更多的温暖和归属，在人间烟火中享受城市生活带来的美好：）