10天卖货300W+销售额翻10倍！日不落直播间又火了？

大家好，我是西贝，一家酒水类目的小运营。干直播的一定听这些词，7天螺旋起号，三频共振，通投拉满等这些割韭菜的神器，这些都有没有用我不知道，但是当你满足一些门槛的前提下，日不落直播间一定有用！

01、日不落直播间究竟是什么？

说日不落模式，大家必须先明白抖音直播的推流逻辑，是基于在你直播间内产生行为（关注、粉丝团、评论、点赞、小黄车点赞、下单、付款、退货、刷礼物）的用户，以这些人的标签为种子用户去扩散找同类。

大家都是优化师，人群包都打过吧，以一部分人为种子用户，然后扩散几千倍，一样的道理，当你的种子用户越精准，他扩散的人群也就更精准。

日不落直播间的底层逻辑其实就是把直播间当成落地页，整个直播过程，当做AD信息流去做。通过拉长直播间的直播时长，给予千川计划更充分的学习时间，这时候的千川计划就和AD计划的感觉差不多，多以视频投放为主，直播画面投放为辅，搜索计划提升部分ROI，只要有一条视频起量即可盘活整个账户。

简单来说就是用千川去打爆你直播间客单价适中的那个品，打爆一个单品，然后通过这个单品引来的精准目标客户人群，修正直播间人群标签，让帐号的自然流推荐更精准。

当自然流能成交+千川能持续成交，直播帐号和千川账户的推流模型就会越来越稳定，这时候哪怕你的千川ROI只有2.0，加上自然流的成交就很有可能做到3.0以上，不同类目可能实际效果不一样。当你模型很精准的时候，你再去测新的视频或者去投直播画面，或者投放目标选ROI or 成本稳投这些就会很好投，很容易起量，很稳定。

02、日不落模式适合哪些直播间？

1、高客单价产品的直播间

这类直播间直接干付费，别想玩自然流了，除非你是个人IP不然不可能的，因为你高客单价的产品很难用自然流去做成交，没有成交数据，系统就不会给你继续推流，不靠投广告又没有IP，你播一天也成交不了几单，反而随着进入你直播间的人越来越多，GPM越来越低，越没有推流。而且做高客单价的大家应该心知肚明，咱们玩的私域流量，玩的是销售团队的复购。

以酒类举例

纯付费直播间：XX酱酒，客单价可以达到2000+（可以去他的直播间看看基本全程都在说他链接的1号产品，销量不低，之前经常都是霸榜酒水排行前10）

个人IP帐号：拉X哥（这个就不用多说了达人的影响力一直很强，就像交个朋友，新东方这些直播间的客户信服度就很高，这个东西一般是咱们没办法做到的）

2、主播能力一般的

日不落直播间的主播不需要很强能力，亲测新招‍0经验的主播，背了两天产品介绍和老主播的介绍话术，第三天上去播，效果差不多。产品话术上面没有什么花里胡哨的东西，只需要你把产品价值塑造清楚，多拿标品做对比，比如口感对标某茅某飞天之类的，把优惠感说清楚。

总而言之就是三点：

●为什么买这个产品

●为什么买你家的这个产品

●为什么要现在买

3、产品单一的

日不落直播间本来就基本只打一个品，所以完美适合。打一个品，你全场的话术都是围绕这一个产品，无论什么时候通过你视频种草进来的目标客户进入直播后，他听到的都是这个产品，就不会出现比如我是被一个牙膏广告吸引进来的，但是这个时候主播在讲剃须刀，我可能就划走了。最大程度的做这个产品成交，让广告得到最大化的数据学习，广告就是你的成交数据越多他越精准。

4、视频产出能力强的团队

这个模式的核心就是测爆款视频，如果团队的素材能力强，马上可以复制多个同样的直播间，比如1个直播间1天能卖1W，你复制5个这样的直播间，1天就能卖5W。只要你的视频不错，基本上是很能跑的，就只需要保留核心框架，然后换视频中的元素、角度、展示形式就可以了。

比如你这个卖化妆品的，你打的视频框架是在一张脸上做效果对比+防水测试

●年轻的女孩（单马尾的），做完对比拿纸沾水擦不掉

●年轻的女孩（双马尾的），做完对比拿纸沾水擦不掉

●年轻的女孩（单马尾的），把脸直接埋在水盆里不脱妆

●年轻的女孩（双马尾的），把脸直接埋在水盆里不脱妆

就这个框架换人，换展示形式，你换成男的，换成中年女性，往脸上倒水，直接泼水等等。

03、日不落直播间具体落地操作

1、先把直播间搭建到60分。虽然这个模式不吃场景和主播，但是起码做到行业及格水平。

①一个及格的直播间，第一眼至少你要让观众知道你是在干嘛的，比如你卖的是牛排，你桌子前面放锅煎牛排，再放几个产品，通过背后的墙或者贴片这些把你的产品信息告诉观众。

②因为我们平播又不玩套路，所以你的优惠可以直接做成贴片挂在画面上。比如拍1发3 什么等，因为通过视频种草进来的本来下单欲望就很高了，很多人也不会和你的主播互动，他小黄车看到合适就直接拍了。

③迎合你的目标客户，打造他们喜欢的类型就可以了，你不能说你的目标客户是男性，然后你直播间装修的粉粉嫩嫩和美妆直播间一样，这个不需要多豪华，只要符合目标人群的审美就可以了。

2、选品。一定要选客单价适中的产品，比如你家的产品价格是10、20、30，那就选20的打，这样你既可卖他20的品保基本ROI，也可以卖30的产品给他提高ROI，实在卖不动，还可以卖10块的产品给他，让千川计划不至于那么难跑，不用担心比如你20的出价，会不会进来的人都买10块钱的产品，然后血亏。放心一定不会，进来的客户基本上70%会买你20的产品，20%的人买你30的，10%的人买10块的。

3、测素材。这个没啥捷径，就当投AD一样，多测吧，要是别的小伙伴有好的方法欢迎一起交流学习。

4、固定开播时间，尽可能的拉长你当天的直播时长，起码12小时以上，让广告充分探索每个时段的人群（不过要根据你的目标人群，你比如你的产品面对的是老年人，那你拉通宵基本上没有任何意义）。

5、做好视频的更新迭代，测到一个视频框架，就批量去做素材。

6、复制同模式直播间扩大产能。直播间一模一样都可以，唯一的变量就是你的广告素材最好不要用一样的。

04、直播案例

还是说我最熟悉的酒水类目：

直播间链接就两款商品，1个是塑料桶装的200来块钱，另1个是一个好一点坛子装的好像是500块钱。主播基本全程只讲解1号链接，如果有人问2号，才会去稍微讲解一下，时间并不会很久。2号链接的作用就是稍微拉一下客单价，提一下ROI，我们的主要目的是让广告计划能最大程度的得到转化成交数据。

也是通过千川投放短视频为主，视频引来的客资都是对酒水感兴趣的，当然他第一感兴趣的是那个塑料桶装的，但是根据他的消费能力不同，也会有一部分客户会选择那个贵一点的坛子酒。

这个直播间播了好几个月了一直都是这样，最近才上了一些新品。

日不落很考验素材内容，你的素材内容不行，这后面的一切都开展不了，你出不了单，你拉一年不停播也没用，而且素材的生命周期有限，只有不断迭代素材或者开发新品替代原来的产品。但是这个模式很稳，基本跑起来量以后，我计划一开出去玩一天回来，那个计划都不会飞，ROI依然稳定在正常值。

关于测视频这块，其实有很多大佬说的一些方法，我不知是真的武功秘笈还是假的割韭菜的镰刀，所以我就不在这里多说了免得误人子弟。因为我自己也没敢去求证过，我怕亏的一塌糊涂老板让我卷铺盖走人了。

我自己就是当成AD信息流一样，多上素材多去测，只要起来一个就能带动整个账户。因为羊群效应嘛，你视频投起来了之后，直播间的氛围很强的，直播间越有气氛越容易成交，你再投其他计划就很容易投，又因为你的时长拉的长，计划可以探索到每一个时段的目标人群，就会越来越精准。