毕业季火爆来袭，从“下一站顺丰”中见证品牌价值晋升之路！

作者 狂人

毕业季的来临，意味着一大批应届生将要步入社会，对于品牌而言，这是以职场接近年轻人，拉动有效年轻化沟通的一大机会。

狂人认为，品牌应当及时洞察应届生情绪，抓住毕业季这一节点，搭建好对应的营销策略，以高品质服务、优秀的品牌价值吸引年轻人的注意力。

今年毕业季，顺丰就巧妙营造了幽默诙谐的毕业氛围，推出TVC短片《下一站顺丰》，不仅将品牌的优势卖点植入年轻人心中，更是打造出特色的品牌价值吸引毕业生加入顺丰。

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以用户痛点为洞察方向

用高质量服务传递品牌祝福

毕业也意味着大学生们即将离开这个生活了四年的母校，而这四年，学生们也积累了许多需要带走的行李。如何搬运就成为了应届毕业生的一个麻烦事。

顺丰抓住契机，洞察大学生用户需求，针对毕业季专设场景化的TVC短片，用萌趣的动画表达平台卖点，致力于解决毕业生搬运行李三大痛点问题。

1. 行李超重别担心，毕业寄大件选顺丰

在“一路顺丰、毕业啦”的呐喊中，毕业典礼召开了。短片中第一个片段就用校长与学生的幽默聊天点燃了观众的笑脸，随后顺利开展到搬家收拾行李的场景。

毕业生面临的第一个大难题就是大量的行李难以带走，面对超重难题，顺丰做起了扛把子，轻松帮助毕业生寄走大件行李，解决用户难题，不怕搬不动，体现出品牌靠谱的形象。

2. 易碎品邮寄需谨慎，专业打包才放心

聚焦毕业生打包行李的场景，顺丰的这支短片第二个故事里将每一个行李都拟人化，活泼可爱的形象更体现出易碎品邮寄的痛点问题。

暴力快递事件虽然不易发生，但快递途中难免发生挤压、抛掷的情况，对于毕业生而言，决定邮寄回去的行李必然有着重要的价值和意义，顺丰用专业的打包服务为贵重、易碎、怕压的行李保驾护航，为用户省心，提高了品牌的服务价值。

3. 毕业更要安心寄，服务安全有保障

行李打包之后就要邮寄到天南海北，顺丰通过展现出上海、北京、西藏、布拖县等极具特征的目的地展现出不同地区的安心寄送等优质服务，给消费者提供了强有力的保障。

三个片段，顺丰用萌化形象为观众带来了产品的使用场景，不仅顺利激发大众对于毕业的欢愉情绪，更是通过优质、专业的邮寄服务让毕业生感到放心、安心、省心，以此传递出品牌为毕业生的最后一程保驾护航，进而借助谐音梗，为毕业生送上“一路顺丰”的祝福，进一步深化品牌认知。

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紧抓毕业生需求

长期塑造品牌价值

顺丰以提供终面直通车的方式，为应届生们解决毕业难题的同时巧妙吸引大众产生自传播效应，而在这一过程中，顺丰得以不断体现品牌价值，凸显特色品牌信息特征。

1. 争当顺丰校园种草官，搭建抖音自传播互动桥梁

这一代年轻群体作为互联网的原住民，他们具有强大的社交、传播属性。顺丰紧随其后发起“顺丰校园寄种草挑战赛”，邀请用户在抖音带话题“下一站顺丰”并发布视频参赛，进一步推动毕业季与顺丰的联系，建立与用户的沟通窗口，营造良好的活动氛围。

此外，顺丰为参加活动的应届生们准备了顺丰岗位终面直通卡、奥迪R8赛车模型、飞机套装模型、定制杜邦网红袋等限量周边福利，激励大学生们踊跃参与，产出优质的UGC内容，借助抖音的社交传播玩法，将品牌的卖点进一步输出。

2. 联动高校扎根线下，同心之作收获共同回忆

职场是消费者最近距离与品牌沟通的场景，顺丰在为毕业生们解决痛点需求的同时也在不断激活品牌自身的价值，吸引更多应届生关注和加入企业。

顺丰在活动期间就与华中科技大学联合推出2022年毕业电影，以线下深入互动的方式引导用户靠近品牌，深入了解品牌信息，在这过程中打造与用户的共同回忆，最终以作品形式展现出品牌的更多价值。

3. 脱口秀真实故事共情，轻量化展现品牌价值

顺丰对于品牌价值的长期打造有着属于自己独特的玩法路线，早前顺丰同城就邀请徐志胜担任“首席win健官”并拍摄了一支长达四分半钟的脱口秀。以没有用顺丰同城结果冰淇淋蛋糕没有及时送达而融化、用顺丰同城成功将钥匙送达女友的两个故事潜移默化的将品牌价值内容输出，成功的展现出卖点优势。

可见顺丰一直以来都懂得年轻人的喜欢，用脱口秀、趣味动画等符合年轻人语境的方式展开年轻化沟通，以轻松化、轻量化的内容降低大众对于品牌广告的敏感度，顺利挖掘品牌的价值，并以营销传播的路径扩散到更多人群。

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新消费时代，面对消费群体的转移，品牌需要快速应对策略。每年的毕业季作为这些年轻人群大规模首次接触社会的日子，是品牌们务必需要争夺的战场。顺丰持续打造品牌价值，从而产生对年轻人的强大吸引力，正在拉开与其他品牌的差距。

借鉴顺丰的营销玩法，品牌可以用趣味性互动、轻松的营销内容逐步瓦解用户的抗拒壁垒，从而将品牌卖点顺利输出。而顺丰致力于从消费者的痛点出发，切实解决毕业生邮寄问题，则更好得取得了消费者的信任。