能赚钱的朋友圈长啥样？超完整推广方案来了

目前流量已经进入存量时代，我们从多个渠道获取来的客户都积淀在了微信里。可是，据统计，在朋友圈里，有80%的客户是未成交的，在培训行业里，每个月30%的业绩又来自微信成交。所以朋友圈的打造变得非常重要。这是我给一家TOB公司的销售，做的一套完整推广方案，分享给大家。

一、发圈的几种误区

1、全部都是发公司、产品相关

给人感觉：过于营销广告，不想看

2、朋友圈随手转发链接就好

给人感觉：过于随意，无脑

3、朋友圈只管输出，不管交互

给人感觉：与我没有关系

二、优质朋友圈的三个标准：有辨识度、有温度、有高度

有辨识度：与客户朋友圈的其他好友相比，打造出差异化来，让客户记住你

有温度：你不仅仅是一个销售，更是一个有血有肉、有生活的人

有高度：你的朋友圈内容能给客户提供增量价值。

三、实现路径

销售朋友圈“捕获”意向客户的心理路径：

感知——产生兴趣——信任——链接——引导购买

1、感知：让对方能把你当成一个朋友圈好友，而非xx的销售

2、产生兴趣：发的内容唤醒了用户的内在需求，对你有了好感

3、信任：本人/产品&方案相比别家来说，更能让客户信服

4、链接：通过一些互动，来吸引用户的注意力，增加粘度

四、各个环节的操作要点

1、感知

1）头像：清晰的生活照、特色的漫画头像、职业装照片

注意：最好是真人头像，更能拉近距离。

注：不要拿风景、宠物、宝宝等图片当做头像，这样会增加用户感知你的难度。

2）微信签名

公式：你的技能＋帮客户实现了什么目标＋你的产品&服务

示例：擅长培训机构运营管理，帮助XX家学校每年减少XX人力成本，营收提升XX，欢迎咨询XXX系统。

3）朋友圈背景图

这相当于微信签名的图解版本，需要提炼重点，让用户一眼就知道你是做什么，你是卖什么的，你的体量和价值有多大才行。

有朋友说，我不会做这么专业的图，你可以用凡科快图，搜索“朋友圈背景”，有很多可用的模板。上面的图我也是套的模板。

2、产生兴趣

需要有针对性地生产用户感兴趣的素材

1）功能价值输出

公式：总结标题+功能+解决什么问题+预期收益

素材：图文/海报/视频

举例：

【高效转介绍方法，每月多招50人】

让家长转介绍是不是越来越难了？运用课堂点评+积分商城，家长随手转发课评，获得积分兑奖励，课评链接自带学校介绍和留单，解决家长转介绍难题。

这里注意细节，因为朋友圈的看客都是一划就走的，所以需要在第一时间抓住用户，而最巧妙的方法就是用一句话（一个标题）来概括内容

2）行业干货+资料

如：干货知识+地推合集、股权协议、教师入职协议……

来源：某宝、某多，9.9元一大把

3、信任

1）晒单：坐标+类型+客户购买理由

配图：晒单+对话截图（经得客户同意）

2）生活微隐私：让人觉得你是个有血有肉的人，从而产生信任

比如：露营照片、运动、美食、带娃、生活趣事、学习

3）价值观分享：努力、积极、乐观

能让客户与你产生共鸣

形式：文字+美景照片

文字来源：句子控；图片来源：为什么美术馆（微博账号）

4）客户见证/售后服务/服务落地照片

注意，在ToB行业，售后的好坏是成交的关键点之一，你要用优质的售后来打消客户的疑虑。比如聊天截图、与客户合影等等，都是很好的发圈素材

4、链接

1）定期去翻看客户的朋友圈内容，主动产生互动。

比如可以在客户某条朋友圈下面，主动提问/推荐，来关联你家的产品

2）在朋友圈发起互动活动，比如竞猜：

猜猜哪种类型的活动，招生效果最好？1、拼团；2、砍价。猜对的可以获得XX招生获客系统1个月

这里需要注意的点是，最好是让客户能简单回答1、2的问题，不要用开放式的提问，这样更容易参与。

最后几个注意点：

1、同类型的内容不要连着发，错开

2、早上7点—8点、中午12点、晚上8点—9点是朋友圈阅读高峰期。

早上：正能量价值观；中午：产品/公司相关；晚上：生活相关

附：某TOB公司朋友圈排期表格