肆拾玖坊的众筹裂变——“互联网+白酒”醉倒了谁的江湖？

两级众筹、社群经济；行走江湖，侠肝义胆——肆拾玖坊的经营秘诀白酒是餐桌上传统饮品，拥有悠久的历史，酒从诞生起，便具有“集体生活”赋予的社交属性。从古到今白酒在人们日常生活、交际应酬、宴会中都是不可或缺的，因为其庞大的市场需求量，布局白酒市场的公司也数不胜数，而在众多公司中，“肆拾玖坊”是比较特殊的存在，以互联网+社交电商的模式来卖酒，企业如何把上游及下游，如何把有资源的人，有钱的人融合为生态链合伙人呢？也许肆拾玖坊模式就值得学习及借鉴！2015年，张传宗创立了肆拾玖坊，是一家以酱香型白酒为主的新零售及产业互联网公司。2020年，肆拾玖坊的年销售收入超过20亿元，跻身行业前列。肆拾玖坊五年增长25倍，关键在于独特的商业模式。据悉，肆拾玖坊是由49位商界精英用众筹方式联合发起的众筹+会员制企业。传统的老式营销都是先打知名度，做大量的广告，再做渠道销售的动作；然后通过性价比做美誉度；最后通过服务做顾客的忠诚度，而肆拾玖坊，是用的倒三角营销模型，也就是说，先做忠诚度，再做美誉度，最后在做知名度。他先找了49个原始股东，又扩充到了2万个股东，又扩充到100万的会员，这里面有个核心：众筹众创。具体来说，通过股东-分舵-堂口三重合伙架构方式来实现的。（1）49个股东众筹：每人10万，解决了钱的问题；众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆续搞了108个分舵。（2）108个分舵众筹：每人2万，一个分舵200个人；众创：分舵发展堂口。（3）1万个堂口众筹：每人1万，一个堂口30个人；众创：每个人创建一个100人以上的社群。肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式，关键在于三个方面：第一，去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉，将渠道成本降到最低，消 费者得到的价格最低，这是颠覆传统销售模式的关键所在；第二，众筹入股、建立分舵。股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样 可以迅速的在全国范围内铺开市场，同时总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力，不致跑偏；第三，扁平化管理。总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争机制。与传统白酒的经销商、代理商模式不同，肆拾玖坊为股权众筹模式：总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”，都是层层递进的众筹模式，也由此汇聚了多达几十万的用户。至于赚钱的方式，主要有股权分红，拿货越多分红比例越高；其次是内部价差赚钱；最后还有股东年终奖励。什么是互联网思维？以用户为中心应该是其中的重要部分。肆拾玖坊将传统酒企定义的消费者换位为用户。他们的价值理念是用户是使用产品和服务的人，与产品、服务高频交互。当消费者进化为用户，从被动接受者转化为积极参与者、甚至是协同共创者。简单来说，就是给用户更多参与感、体验感，聚合众智，继而众创！六年间，肆拾玖坊已经在300多个地级市搭建100多个分销平台，拥有5000多个新零售终端（2000个线下门店、3000个终端），业务合伙人人数超六万！伴随高速成长过程，肆拾玖坊的口碑也呈现两极分化。一是对肆拾玖坊“互联网+白酒”模式赞不绝口，称其是白酒行业跨时代、颠覆性的“新物种”；二是对肆拾玖坊表示质疑，认为“圈层营销”的模式令人反感，还一度被指“拉人头搞分销”。除此之外，肆拾玖坊致力通过科技赋能落地用户数字化、渠道数字化、营销数字化及生产智能化，基于产业互联实现前、中、后端打通，同时强化用户体验，继续复制现有的新零售众创模式，重构消费的人货场，改变人和物的链接方式，积极创新营销模式，推进数字化转型，实现线上线下深度融合,肆拾玖坊获得了很多业内业外的认可，兼具“新消费”、“新零售”、“互联网+”的多种销售模式是资本尤为看重肆拾玖坊的重要原因。