如果我来帮励步英语投放朋友圈广告

刷朋友圈刷到励步英语朋友圈的广告，作为一位广告从业者的过来人，怎么说呢，槽点满满，忍不住想要唠叨两句。

咱们先来看看励步英语的朋友圈广告。

里面存在几个问题：

1、图片素材全部是线下课堂上课的照片，广告想要传达的是励步英语的课程是线下上课吗？

2、“限寒假、全免费”，往常看不会有什么异议，但现在是特殊时期，寒假一直在延长，用户对寒假这个时间点的感知是模糊的。同时没有给用户传达紧迫感，建议直接标写日期会比较好，比如2月3日-2月10日。

3、“价值1300元英语大礼包，寒假全免费”传达给用户的信息是大礼包免费，但是课程呢？是线上还是线下的课程？课程内容是什么？多少节课？价格怎样？没有传达出来，主次有一点搞混淆了。

再来看看点击进去的页面。

首先值得肯定的是，页面和朋友圈广告的素材是一样的，首屏内容也针对朋友圈中提到的“1300元英语大礼包”进行了介绍，用户进来不觉得突兀，页面和广告素材相辅相成。

“最近已有4469人预约成功”、“用户xxxx已预约，一天前”做的也还不错。

再来说说页面中的问题。

1、首屏无品牌logo，这是大忌。

2、“限寒假、全免费”字样未呈现。

3、仍未对课程进行介绍。线上还是线下的课程？学习什么内容？一共多少节课？价格怎样？这些主要内容缺失。用户搞不清楚进来是要干嘛的。

4、第二屏中有介绍，“线下课堂 护眼睛”，但也说“线上线下每天学”，所以是需要线上线下都要学吗？其余几个点说的都还不错。

5、整个页面都采用暖色调的红色，唯独免费预约的按钮采用让人冷静的蓝色按钮，所以是希望用户冷静的考虑，要不要预约吗？

6、朋友圈广告中提到3~8岁孩子，但是进到页面中并未体现，没有做年龄或者年级的区分，难道是上一样的课程吗？

7、免费预约按钮绑定了腾讯的open ID，自动识别出我的手机号，直接点击免费预约，提交的环节非常简单方便。尽管我提交了电话，但我也不知道买的是什么课，同时也并未收到短信提醒、电话回访、微信添加，也并未让我关注励步英语的公众号。说好的私域流量呢？

励步英语的市场部在投放朋友圈广告的主要目的是获取leads（即用户信息），但并未跟运营部、电销部门同步，我提交电话过去了两天仍然没有接到任何电话。这广告费花得真是痛快。

唠叨了这么多，咱再举个正面例子。

核桃编程的朋友圈广告

广告的视频部分（是视频，截图原因保存成了图片）

优势：

1、最突出的字是“启蒙班”，启蒙班就是0基础的孩子上的第一堂课，表达清晰明了。

2、6岁、8岁、12岁，将年龄做了区分，先不说区分是否合理。用户直观感受到的是有6岁、8岁、12岁的孩子都能学。

3、“上课走神”、“做事没条理”、“学习不自主”，是孩子们最容易遇到的问题，直接戳中了家长们的痛点有没有？

4、括号中的“集中”、“逻辑性”、“主动”分别对应“上课走神”、“做事没条理”、“学习不自主”，代表上完核桃编程的启蒙课可以解决这些问题。再次戳中了点有没有？

问题点：

1、文字下方的“主动”、“集中”、“逻辑性”过于重复，容易扰乱用户的关注点。

广告的文案部分

优势：

1、针对6-12岁设计的编程课，对应了视频中的“6岁”、“8岁”、“12岁”，同时表明不只有这三个岁数，是横跨6-12岁的课程。

2、5节课仅9块9，表述非常清楚，遣词造句的优势个中体会吧。另外赠送5节家长课，听起来也还不错。

问题点：

1、时效性未体现，多长时间内是这个价格？还是一直如此？如果一直卖9块9，我为什么要现在下单嘛。

2、是线上课还是线下课？因为是拉新的广告，面对的是未知用户，未知用户是不知道这是线上课还是线下课。

所以，看完我的唠叨知道怎么投放朋友圈广告了吗？