如何判断投放账户里的流量是渣量？

你好，我是潮州痞子蔡，我们优化的不仅仅是广告，还有生活！

1、如题，我不想说是假量，毕竟也有真的流量，只不过流量的质量真的很差，所以统称为“渣量”吧！

2、如何判断投放账户里的流量是渣量？有人说很简单就是根据测试期每次投放出来的后端行为来判断就可以了。

后端行为效果一直不好，注意是一直，那当然说明引流进来的大多数是渣量。

这里我想分享一些在投放前端可以看出的特征，这样有助于去帮助优化师判断究竟是自己投放优化（能力）的问题，还是本身账户流量分配上面的问题。

因为，大多数乙方的优化师（特别是没干过甲方的）是一般不大会通过投放前端的一些情况去判断用户质量，或者过滤流量（过滤流量这部分内容参见以前的文章，这里不做详述，可以搜索“混量”、“过滤”等关键词参看）。

3、每个产品所属的行业实际在媒体那边是有个“定位”的，这个定位是判断这个行业的盈利能力、买量规模等，从而设定一定的数值，这个数值和很多有关，其中最直接的是“ECMP”。

而根据ECPM的公式我们知道有个很关键的要素，在投放中优化师可以相对容易把控的就是“出价”。

那情况来了，当你用很低的价格进行出价，而预算的消耗非常快速，哪怕是你通过分时段、缩窄用户定向、均衡放量等手段，预算还是消耗很快，那这个你就要注意了，往往有大问题。

4、第3点商店和信息流基本通用。

但在应用商店我们知道关键词搜索的计划实际如果价格控制得合适的话，其实投放计划没那么容易消耗起量的。

但是，如果在关键词搜索计划也是出现类似第3点的情况，消耗依然快速，那这个是非常非常的异常，具备了这种情况的你需要当心。

5、上面讲过不同行业实际在媒体内部有个“定位”，说白了都是有个“价”，如果某个行业的产品正常来说，无论从大盘还是本身产品的行业特点，或者是盈利能力，它都不该在低出价的情况下快速消耗掉预算，但是结果真出现了那也就说明账户的流量是什么问题了。

比如我之前投过盲盒、定位类等内购产品，这类产品的注册成本、盈利能力都和广告变现产品有较大的差距，前者属于更高一级的行业或产品，但是投放的时候就是低出价、拉空时段重启计划后，预算依然嗖嗖嗖的被消耗掉。

结果验证后端数据，果不其然，用户活跃度、付费能力和留存等关键指标都非常糟糕。

6、除了在投放前端能观察出一些端倪外，还需要从整个市场去考虑，媒体为何会多出这些渣量。

我理解不是真的愿意这样，原因无非这么几个：

a、媒体内部kpi使然；

b、市场出现某个季节性行业的到来，挤压了其它行业的流量，又不能直接的不让其它行业的广告主投，那怎么办呢？

只能放水啊；

c、媒体自身的流量出现下滑的一些自然情况，买量或聚合回来的流量供应不过来，是内部整个大盘的供不应求，所以没办法而为之。

7、媒体的商务同学为了维护关系会私下透些风，告知这个时间点流量可能'不那么尽如人意“，这句相信你懂的。

8、媒体设计一些很诱人的奖励政策尤其是年底的时候，希望整个上下游都能加大广告消耗，这个时候也是有端倪可见，可以在具体投放中发现流量的问题。

以后总结还有，我再补充，就酱！