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做好准备，今天的文章，绝对会颠覆你的认知！

正式开始之前，我想先带你看一组有意思的镜头

来自电影《华尔街之狼》：一开始，小李子试着让别人向自己推销一支笔

90%以上的人，第一思路是，解决问题，直接推销，讲述笔有多好；

别说是消费者，哪怕是你听了这些，大概率找不到必须要买的理由。

再来看看擅长推销的人是怎么说的

他并没有执着于描绘笔多好，而是从客户入手，制造需求，勾起客户的购买欲；

好，就此打住

回归到我们做运营的日常：你是怎么让客户为你的产品买单的？

大部分人都会绞尽脑汁地想，怎么让产品的卖点更突出、更吸引人？但是，你觉得客户会买单吗？也许会，也许不会......

挖掘产品卖点，这个固然没错......

但是如果说你一厢情愿的认为，只要把这些好处告诉消费者，那么产品自然就好卖，未免想得太简单了！那按照这个逻辑，猪都能把生意做好了，还需要运营干嘛？

所以要想让客户为你的产品买单就要洞悉客户的需求，甚至是制造需求，激发客户的购买欲，

而这也是菜鸟运营跟营销高手最大的区别：

‍一个可以寥寥几句就勾起客户的购买欲；另一个使劲撩拨，但客户就是不为所动；‍

那么我们到底该怎么去激发客户的购买欲呢？|

下面我总结了几种方法教你如何去撩拨客户，诉诸感觉，让其欲罢不能，主动找你购买；

1、重新制造客户需求：

制造需求，顾名思义，就是给不想买你产品的客户，提出一个新的需求点，让他重新产生兴趣和购买欲望；

要做到这点，首先，你要明白在客户的认知世界里，有些东西他暂时意识不到，他需要你去引导，帮助他挖掘，让他发现未知的领域，而这也是我们给他制造需求的切入点；

打个比方，之前有个做财税管理的朋友对我们媒老板的线下课是没兴趣的，但是后来快封班的时候，我问了他一个问题，他马上就掏钱了，知道我问的是什么吗？

我问他，你们现在是不是很缺企业家资源他说，对的我说，这次线下课来的都是企业老板.......（后面的故事，你应该能想的到）

在这里，我为他制造了一个获取资源的需求，他潜意识里确实有这个需求，就自然的买单了；

这点需要我们有发散思维，不要总是局限在自身的产品中，多从客户的角度去思考、出发，你会发现很不一样的世界；

2、把好处说够，把痛苦说透：

很多人之所以很难成交客户，背后的原因就是——你不了解人性；人性趋利避害，都有一个“追求快乐，逃避痛苦”这样最根本的需求；我们在做任何成交的时候，当你“把好处说够，把痛苦说透”，成交其实实现一半了；

就拿私域来说，你做了有什么好处？很多人都会说，让用户产生复购、提升业绩，解决留存问题，有自己的流量池等但是用户听了会有感觉吗？心里毫无波澜......你看看我们是怎么说的，好好对比下

如果你是实体店老板，可以不用多开店，不用多招人，不用铺很多货，也能够把业绩做大一倍，利润提高2~3倍，你想知道怎么实现吗?；

如果你是某宝商家，可以不用多花钱投广告，不用把产品价格降低很多，也能够让客户持续不断复购，你愿意了解一下吗？；

如果你是做教培的，可以不用地推，不用天天打电话骚扰客户，也有源源不断的客户找上门，并且给你转介绍更多客户，你好奇怎么做到吗?；

看完你是什么感受，是不是有种好像不做私域就亏大了的感觉，甚至是后悔没有早点做私域？

当然这一切都应该建立在真实靠谱的基础下，千万不要弄虚作假；

3、饥饿营销；

这个也是苹果、小米的惯用手段，说白了就是制造供不应求的“假象”，像现在的“秒杀”、“限时抢购”、“限量版”等等，都是饥饿营销的类型；

但是使用这招的时候，提炼产品的卖点很重要，没有卖点的话是扛不住饥饿营销这顶高帽子的；

就比如当时小米手机发售的时候，打出了 “最低廉的高端智能手机” 的口号，同时制造了大量的舆论......

没过多久“限量十万台”的购买方式就成为了小米崛起的开始，短短12分钟，10万台小米手机一抢而空， 抢到的人得瑟，没抢到的人开始观望下一次开售的时间，甚至开始不惜找各路神仙帮抢，就这样连续几波的饥饿营销，让小米手机的销量进入了一线；

切记，不管你有多想卖，都要克制，就像我们媒老板的线下课，定好50人就是50人，不接受任何空降和插班，这样才能让客户永远明白你产品的价值；

4、制造悬念，勾起用户好奇心；

比如有一天你刷朋友圈，看到这样一个故事：

大家都知道最近几年雾霾污染非常严重，而且我本身也经常讲课费嗓子，也会抽烟，不知道从哪一年开始，每到12月份的时候都会咳嗽，连续咳了3、4年时间，每一次咳嗽都是搞1-2个月，打针吃药都没用，非常痛苦......

今年一个偶然的机会，去一家机构做新媒体营销服务指导的时候，他们的董事长看我经常咳嗽，就给我配了一套中药产品，就单纯的用来泡水喝的；

说实话，我在想这样的产品能有用吗？但是碍于别人一番好意，就接受了，于是抱着半信半疑的态度试了泡水喝了2天，居然神奇的事情发生了......

你看到这里有没有被勾起好奇心来，好奇后面发生了什么神奇的事情？好奇这个中药产品是什么？

基本朋友圈只要有这方面的需求的，都会主动问你的；

最后，这世界上没有一招制胜的方法，营销的本质究根结底就是研究人性，因为这个世界上所有成功的营销都包含着人性的影子，比如贪婪、从众、占便宜、欲望、傲慢、淫欲、懒惰等等，利用人性做转化，永远都是事半功倍的，你明白了吗？