买量玄学？Facebook广告阶段买量变现秘笈

更新时间: 2022-03-30 11:13:49 点击数:

后疫情时代，人们对线上娱乐仍呈高需求状态。国内短视频、直播行业的爆发期已过，流量成本持续攀升，与此同时，海外短视频市场存在较大空缺。

在入局厂商不断增多，APP出海机遇背后的挑战逐渐显露的今天，面对极具差异性的海外市场文化，短视频直播APP广告主应该如何借助数据开展本土化买量营销？

一、海外社交类APP广告投放概况

2021年7月至2022年2月，平均每月有约1702款社交类App在全球47个主要市场投放移动广告，其中Google Play与App Store端产品数量保持约3:1的比例。

在非游戏移动应用中，社交类广告主的占比达到了7.02%。社交类APP的广告素材量和更新频率都比其他品类高。

直播、短视频类APP在投放量Top 100的社交类APP中占比仅次于约会类产品，同时，有多款产品跻身头部投放榜单。

Facebook代理YinoLink易诺从APP投放的三个阶段进行了解读。在初期，APP出海广告主可以通过市场调研、受众宽泛定向测试找准短视频直播APP的核心用户，积累种子用户。以应用安装量为目标，结合CBO和AP投放Facebook广告，针对营销漏斗相对上层的事件进行优化。

APP投放初期也是广告素材创意测试的重点阶段，根据目标受众持续测试广告，及时更新广告素材，避免素材老化带来的广告成效下滑，可以借助动态广告参考以下三点产出广告创意：

定制化内容：结合产品内特色功能，在素材中突出和受众强相关的元素。

创意素材本地化：文案和素材注重创意的本土化，使用本地的俚语、BGM、热梗，例如广告素材中的主播穿着投放地区的特色服饰。

KOL/KOC实操演示：由网红/主播多场景、全方位地展示产品，增强用户兴趣并激发下载欲望。

应用事件主要分为标准事件、自动记录的事件和自定义事件三类。

标准事件：具有预定义名称的操作，例如购物、发起结账，完成注册等事件。

自动记录的事件：Android和iOS版Facebook SDK自动记录的具体事件，包括安装应用、启动应用和应用内购买。

自定义事件：具有唯一自定义名称的操作，例如直播APP“购买礼物”等具体事件。自定义事件更具灵活性，设置简便，有助于实现更佳成效。但在转化量广告中无法针对自定义应用事件进行优化，且无法针对iOS 14应用广告中的自定义应用事件进行优化。

Facebook代理YinoLink易诺建议广告主在短视频直播APP投放中期除了常规的广告投放，分配一部分预算结合使用应用内事件优化（AEO）和价值优化（VO）以获取潜在高消费用户，最大限度提升营销活动的广告花费回报（ROAS）。

在短视频直播APP投放中后期可以通过自定义受众、类似受众展开再营销。此外，以“转化量”为广告目标投放的应用广告会更多地触及老用户，实现再营销。

Facebook代理YinoLink易诺还建议短视频直播APP广告主可以使用深度链接缩短转化路径，带来更高效的用户体验，减少APP拉新环节中20%以上的流失率。