拼团返利商业营销模式，如何快速扶持团队长拉新裂变用户？

拼团返利是一个很好的营销活动商业模式，当拼团人数达到平台要求时，消费者能以更为实惠的价格购买商品，对消费者来说获得了更大的议价空间，拼团返利模式在拉新、引流方面是平台的利器，平台往往也乐于通过让利来裂变更多用户。

但由于某些不法分子，利用该模式钻空子，大捞一笔，像拼拼有礼、唐古拉优选（注意现从起新盘换名交泰生活）、众力邦、绿色篮子、中国银都等已经崩盘或无法提现，金牛买买、潮玩嗨购、开心拼购等跑路后，市场上的拼团返利盘却前赴后继地出现，思购趣拼、悦拼悦有、见康乘、代言帮、趣口袋、红豆角、红色100、昊客生活、益古明堂、紫色精灵、好品拼团、纷多多、欢乐购、星运拼……等

像拼拼有礼、唐古拉优选这种拼团返利类型商城其实叫返利分红资金盘，其实本质上都是拼团返现时间周期拉长，后面新人参与的钱去补贴前面的分润，根据每个商品设定的拼团人数，其中拼中者获得拼团商品，同专区商品累计拼中6次，可以选择其中5件原价寄售【秒提】，选择其中1件商品发货自用，拼不中退款实时提现。钱打给平台的主账户，操盘手进行控盘，形成一个资金池，满五出一，新人返老人，自己参与拼团就能赚钱，到最后可以把参与的钱一次性全返的都是资金盘，不把控好或者没有有效消除泡沫，泡沫越拉越大，迟早就会崩盘。

无论是拼团返利模式还是平台构建其他以消费者为中心的新营销模式其前提基础是首先要建立与消费者的信任，赚钱是认知的变现，亏钱是认识的缺陷，违背生意规律的平台自然不会长久，只有在合理合规的模式上运营，互利共赢，才能长远发展。

拼团返利模式其真正体现的营销本质是顾客营销，本身体现的是以价格手段打造顾客价值，确保所有用户资金安全、交易无忧。

下面微三云段老师分享个，全民拼购，模式兼具创新性和传播性，商业模式合法合规，其营销模式玩法走出的是快速裂变用户，有效解决平台的获客效率、降低平台的获客成本。

拼团返利模式没有泡沫——资金进出平台利润演算说明

产品成本3折以内——以100元团，10人中3人进行举例演算

平台进账：

中奖3人，共收入300元

平台出账：

①中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本3折，30元*3=90元

②不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金3元，共奖励21元

③购物基金每人释放5%就是5元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%，共需要释放给用户提现兑付金额50元

④直推好友参团释放邀请人购物基金3%就是3元，（假设十人团都是有推荐者邀请的）共解锁释放30元

⑤每次开奖拿2%作为每月分红积分加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨6元

⑥ 每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元

⑦分销推广奖励设置二级分销（直推2%，间推1%）、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%），区域代理级差奖励（区级拿1%，市级2%），分销共拨比7%，即7元，假设10个人都有上级，总拨比分销奖励70元

合计：出账总金额：273元

平台净利润=入账-出账=300元-273元=27元，平台每开奖一次就赚27元。

全民拼购商业模式很好的解决了让用户愿意去中奖，还愿意去分享邀请给好友，中奖的用户即可以优惠拿到商品，并赠送同等价值的购物基金（可以理解为是用户储存在平台的储蓄金）通过在平台活跃不断参团，邀请好友参团，看广告任务来逐步进行解锁释放成零钱使用或体现，（即用户只要手上有购物基金那么下一次参团无论中与不中都可以解锁释放），为了更刺激中奖的用户，平台可以在收益做更多的让利出来，在每笔中奖订单中抽取一定金额作为中奖用户的分红奖励，根据中奖用户所获得的分红权来做分红奖励，也可赠送商城积分，商城积分除了在我们积分商城里用积分兑换产品外，也可去玩些娱乐活动，如刮刮卡，大转盘，砸金蛋等获得奖品，也可用于看平台对接好的广告任务（收益来源广告商的补贴），将积分释放成零钱，从而消除用户手中的积分，这样也能够增加平台与用户的粘性。

拼团返现一直那么火爆，一定有它存在的原因，拼团返利模式就如同一个辅助工具，看你如何使用，其实各位可以把拼团返利理解为拓客的一种新辅助营销工具，给平台带来的主要效果就是更快裂变用户，有趣味好玩，有新鲜感，但平台一定要根据自身产品和用户群体设置好商业模式，在安全范围内经营，尤其是要设置好产品利润拨比，保证平台不会亏钱。

做任何的一个模式平台本质应该还是要以卖产品和销售为导向：不要做收钱不发货，搞集资，不要卖假货和伪劣产品。

线上与线下如何做到有利结合？

每周，月促销定位于为实体门店提供线上线下结合的营销推广服务，实体商家可以通过线上发起营销活动引流到线下，也可在线销售。每周促销提供秒杀抢购、团购、砍价、超级券、转发赚钱、拼团抽奖，积分兑换等多种模块

推广员制度可以让每一个会员即可享受商家优惠，又可成为推广员转发商家活动获得收益，通过会员的倍增发展高效传播。

社群、直播、朋友圈里照样可以开展促销活动推广，同时以门店发货来满足消费者的商品交付体验，还可以开通线下取货的方式，引导消费者到就近门店去取货，将线上流量转化成线下门店客流，配合门店促销活动，带动消费者进行二次裂变，最大化挖掘价值，也可在线上邀请会员参加线下福利活动，推新品试装、品鉴沙龙等，在线下创建丰富的营销场景，提升门店销售业绩。

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