小公司该如何建社区？

有关创业，我有一句话想跟大家说。韦尔奇曾经说过这么一句话：大公司是靠能耐的。也就是说，大公司有资源，可以砸出市场创新这样的一个机会出来。所以，他写了一本书，别人一般不敢写的书，叫《掌握命运》。真牛！一般人都说掌握自己的命运太难了，韦尔奇就有这样的气概要掌握命运。相对于这句话来讲就是，小公司是靠机会的，那什么是机会？我们要做一些解读。

这个市场已经形成势头了，那你就去看，你用什么样的功夫，“四两拨千斤”地作为一个要素参与进去，最后形成一个机会，这个是最重要的。如果社会上没有这样的“势”出来，人心没有所向、资源没有往那个地方用，你要想做这件事情太难了。

在《货殖列传》中有这么一句话叫“因势利导”——就是作为一个统治者，你做什么事情一定要因势利导。因势利导的原文是这么写的：因之势之，利之导之。顺势而为，这就是我对机会的理解。

我讲了那么多的故事，其实我就看看，在大势当中有没有这样的可能性。人心所向在哪里？那你就去顺势而为，借助于互联网的手段顺势而为，这个是有机会的。所以现在大家都在想这个事儿，都在跃跃一试，那这势头就起来了。

人类社会的规律存在于民心之中，大家认为这事儿靠谱，大家认为这是方向，就有“势”出来了。再加上消费者希望守望相助，希望围绕着他的生活方式有一个保障，不要被欺诈行为、虚假广告所蒙蔽。他们希望过好自己的生活，这种势头实际上已经起来了。所以我们有机会借助于互联网的方式顺势而为。

一定不要去强行做一件事，小公司是没有这个资源的。必须是在接近消费者过程中去理解，然后去把握、引导，因势利导，最后构建起相应的社区。这个社区不需要太大，开始的时候只要养活自己就行，养活自己在财务上是算得清楚的，就是量、本、利。等到慢慢形成态势以后就复制，成功是在复制过程中，当你复制越来越多的时候，像麦当劳、肯德基一样，它的势头就起来了。

其实成功所有的因素都在区域性的一个小模式之中，所以麦当劳的店里大概有3-4万种硬技术也有软技术叠加在一起，在哪儿开店就在哪儿赚钱。几年、十几年以后，开的店就越来越多，每过十五个小时就开一家店。在全世界不知道的地方开一家店，在整个麦当劳的帝国当中，都是由一个一个这样的单元构成的。集聚了一群麦当劳的店，最后它成为世界级的。

上个世纪九十年代，它的销售收入就应该达到400亿美金。一年光吃掉的牛肉就达到15万头牛，吃掉的奶昔就相当于安大略湖湖水等量的流量，所以创业一定是顺势而为，寻找机会，然后多观察、思考，这是关键。

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