“我要投放千川”

“你们这个脚本太信息流了”

“你们拍的素材太信息流了”

“你们这种素材在千川根本投不出去”

刚开始接触千川客户的同学们是不是每天都在被这样的问题轰炸。明明也研究了千川素材的呀，怎么最后做出来还是这么信息流？到底是哪里出了问题 ？经过不断的复盘总结复盘总结，我们团队总算是在客户面前站起来了。

百万消耗素材截图，有数据有真相（↓↓↓）

今天就给大家简单总结一下千川素材容易踩坑的几大雷点！

演员虽美，产品才是C位！

拍信息流拍多了，是不是口播、剧情都追着演员拍去了？告诉你们的男摄像们，别盯着美女演员看了，多看看产品吧！多看看我们的客户爸爸吧！

就跟拍教育我们能直接口播去说服别人，但是拍网赚我们就必须要用实际的到账金额、实际的中奖画面+奖品实物去说服别人一个意思。

拍电商产品我们也必须要用实物、用实际效果去说服别人、刺激用户的购买欲望，别画饼！把自己之前被客户怼的片子拉出来看看，第一眼你看见的是什么？该不会是演员独美、产品不显眼、又跟产品功效毫无关联的内容吧

同一个品牌、同样是促销风格的口播，你品，你细品。我知道肯定有人要说，明明很多跑量视频也是右边这种呀。细节！细节啊！既然你主打的是促销优惠活动，当然产品要在C位啊，产品都这么小了，又有那么多小袋装的一起更没存在感了，你第一眼看到的是人脸呢？还是想显得很多的产品呢？

追求原生一不小心就“受益人推荐”

大家都知道越原生、越真实的素材越能跑量，当然是真正使用过产品的人才最有发言权，我不用产品我怎么有资格给别人介绍啊？这也受益人推荐？

当然不是啊！检查一下你的台词跟形式

1.有没有推荐的字眼呢？信息流常用的“推荐你试试”可千万不要再用了

2.引导的时候有没有加很强烈的引导语呢？一定？赶紧？信息流可以，千川达咩达咩

3.少用主语“我” 。这个时候就不要太执着于语文老师教的语法了吧。美女口播“之前一天不洗头就油”，不说“我”，也没有什么关系吧？

4.采访更真实？采访可是信息流跑量的王牌套路啊！街拍、采访的形式直接就是受益人推荐哦~ 用的挺好，下次别再用了。

稀里糊涂才能下单 不要什么都告诉用户

编导写脚本还在这样写？痛点——引出产品——产品介绍、产品展示——引导购买，乍一看这个逻辑是不是没什么问题？

但是在实际写的时候，编导介绍产品恨不得把商品详情页、客户给的PPT里的东西全写进去！视频在精不在长啊！

1.没有品牌背书、没有热度的白品，不要一遍又一遍的重复产品名字、讲成分、什么听起来厉害的都要讲一讲。看人第一眼只看外在，第一次见的东西用户也只 信眼睛实打实看到的内容——这类产品用户只为效果买单

2.品牌背书牛，但是产品没热度的，多提背后的大品牌，少提不知名的产品全称，用户很有可能会冲着品牌下单。

3.产品介绍自己都看不懂的成分、看不懂的原材料、看不懂的专业名词一个字都不要写，浪费时间，实在想加，贴张图一个意思。

4. 讲好一条线就够了。冲着好吃买垃圾食品的人，不会在乎它有没有营养；买衣服就是冲着便宜、款式好看的人，不会过多要求它的材质；同理冲着材质买的人，主要看的就是它的面料。你的前3秒已经决定了留下来的用户需要的是什么，只说他们爱听的。

写在最后：别再说跑量是玄学了UU们，照着跑量素材总结的方法论制作素材确实不一定条条跑量，但是不照着来那就真的一条都跑不了了！！把自己的视频搬出来复盘总结，把优秀案例找出来学优补缺，总得让自己支棱起来啊。

Ps：研究案例一定要抓细节哦，千万不能只学了形式没学到精髓，背景中的一个摆件儿、一个音效、一件儿服装…… 都有可能是爆点所在。

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关键词 千川 素材 脚本