冬奥会已经圆满落幕，这次的冬奥会，激起了许多人对冰雪运动的好奇心。回顾本届奥运会，除了扣人心弦的比赛和各个超群轶类的运动员们，冬奥会的顶流非“冰墩墩”莫属。自冬奥会开始以来，“冰墩墩”的搜索量上千万，官网发售秒光，线下实体门店的队伍排到几百米开外，不少人穿着厚棉袄在北方的飘雪和冷风中排队，有关“冰墩墩”的微博话题已经有几十亿次。

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冰墩墩在海外同样火爆，连摩纳哥亲王也想带两个冰墩墩回家，英国记者为了给三岁的孙子买冰墩墩说“希望会再进货”。日本电视台记者辻冈义堂还因为喜爱冰墩墩而在社交媒体上走红。

当下全球难求一墩。在推特上，BingDwenDwen词条成为热议话题。在亚马逊官网上，冰墩墩钥匙扣更是登上热卖榜第一名，售价9.99~11.99美元，目前该商品同样处于无货状态，可见其火爆之极。

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借助“冬奥”的东风，中国卖家正不遗余力地打入欧美主流冬季运动用品市场，与国际大品牌同台比拼，给消费者提供了更多选购商品的可能。冬季运动装备大体可以分为运动装备和运动服装两大类。运动装备包括：滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪镜、各种固定器、雪撬等相关滑雪器材及其运动用品。服装类别包含：登山外套、运动鞋、羽绒服、护目镜、滑雪手套、滑雪帽、雪裤、雪靴、护腕、护肘、护膝等；

据速卖通发布的数据显示，2021年第四季度，中国滑雪用品海外销售额同比增长超60%。2021年全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国滑雪用具。据eBay内部数据显示，美国、英国、澳大利亚、德国分列中国冬季体育用品出口额前四位，同时，也是增长最快的四大市场。

滑雪用品排行榜，冰雪经济持续升温

冬奥会带动冰雪经济升温。近年来，冬季运动用品在亚洲市场迅速崛起，尤其是不少中国品牌，正积极抢占这片蓝海市场。现在最受欢迎的运动当属于滑雪，门槛低，相对大众化。目前全球共有6000个滑雪场，每年约能带来7000亿美元的收益。再加上冬奥会的热度不减，滑雪运动拥有更多的曝光以及更广阔的市场空间。GoodSpy数据监测显示，滑雪用品的热度目前只增不减，排在前十名的，过半是滑雪服装，投放渠道主要在Facebook上，也有不少选择投放在Instgram。滑雪镜、滑雪服、保暖衣、手套、滑板、滑雪帽等位列其中。

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很多专业的滑雪运动员对冬季运动装备的要求较高，他们普遍认准自己喜欢的运动品牌，但是冬季运动周边产品给每个跨境电商卖家都提供机会。

比如下面这个滑雪登山太阳镜，2021年5月上架，不到一年的时间就登顶滑雪品类，主要消费者位于北美和北欧。客户评价高达4.9分，说明产品的质量还是不错的。商家在运营上与众不同，只暴露出“Ski”和“Aviators”两个单词，分别为两个不同的类目，不需要冗长的描述，却引入了不错的流量。在冬季，这类和“Ski”相关的产品，流量还会继续提升。

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受到冬奥会滑雪项目的热度影响，滑雪镜也颇受欢迎。比如下面这个滑雪镜，今年2月12日才正式上线，两天之内就窜到了滑雪用品排行榜第二，并登顶滑雪用品新品榜。这足以说明，在目前阶段，滑雪用品的消费市场十分有潜力。同时，中国制造的产品也得到了越来越多海外消费者的认可。

滑雪用品新品排行榜，滑雪服装消费潜力大

“Made in China”的冬季滑雪服装凭借其“物美价廉”的优点，受到全球各地市场的消费者的喜爱。消费者在选择滑雪服装时，总会把安全性和保暖性这两大需求放在首位。跨境商家想抓住冬奥的“东风”带来的商机，就必须深挖消费者的需求，有针对性地推广营销。

滑雪服装主要投放在Facebook上，最近上新的店铺和商品比较多，市场对冬季运动服装的采购往往对应特别的场景。滑雪作为雪上运动的明星项目，不仅仅止步于传统的高山滑雪，目前国内外涌现出一波休闲娱乐活动，比如人工滑雪场自由滑雪及滑雪度假，普通人，或者身处热带或者亚热带地区的人也参与到滑雪运动当中，体验滑雪过程中带来的速度感和惊险感、刺激感。有了这些场所，自然催生出大量的商机。冬季运动服装卖家要注意两个点，一是在选品时可以根据具体场景来拓展周边商品，比如卖滑雪服时，可以拓展卖雪靴、护目镜、运动袜等。二是在做市场推广时，将商品的具体使用场景表达清楚，有助于吸引更多流量。

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除此之外，滑雪收纳用品、保暖内衣、滑雪背包的销售额每年递增，成为冬季运动用品的潜力新星。

面对走在消费潮流前沿的海外用户，跨境电商只有不断提高产品质量，同时不断拉升品牌影响力，才能与全球同行业竞争者的较量中屹立不倒。

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关键词 滑雪用品 跨境电商 运动用品