数据洞察，浅析Twitter顶流手游

全球社交应用平台Twitter之前发布了2021年的热门排行榜，在游戏领域中，被提及最多的5款手游分别是：

【Genshin Impact】（译名：原神）

【Ensemble Stars!】（译名：偶像梦幻祭）

【Fate Grand Order】（译名：命运冠位指定）

【KNIVES OUT】（译名：荒野行动）

【Project Sekai】（译名：世界计划 缤纷舞台！）

以上5款手游中，有4款属于二次元游戏，且有2款为音乐游戏。本文将选取其中较有代表性的3款游戏，从收入、下载数据以及素材投放等方面浅析这几款游戏的出圈思路。

Genshin Impact品质是最好的招牌

【Genshin Impact】是由中国游戏开发商miHoYo于2020年推出的一款大世界冒险游戏，自上线以来，便凭借过硬的游戏质量和精细化营销，在全球范围内收获无数粉丝。

【Genshin Impact】在买量上投入甚多，根据广大大抓取到的数据，截至2022年2月9日，其双端累计去重创意数已经超过2万组。从近一年投放数据来看，【Genshin Impact】最喜欢的素材投放渠道分别是Facebook（iOS端）和Google Ads（Android端）。

其投放素材类型主要为视频和图片，视频内容多为展示游戏中的人物建模、独特玩法以及高质量PV等；图片素材则主要展示获奖信息、节点活动、游戏福利以及人物立绘等。

以下面这条投放到俄罗斯地区的视频素材为例，主要展示点为游戏的特殊机制“元素反应”，例如：在用角色“莫纳”对怪物释放水属性技能后，切换“重云”对怪物释放冰属性技能，造成“冻结”反应。视频展示过程中，还在底部加入了各“元素反应”的公式，展示同时还给玩家进行了游戏教学。目前该素材的热度值达到了974（满分为999），展现估算为280万，转化估算约为1300。

下面这条2022年2月9日投放的素材则将游戏特色、平台互通、专属福利等要素结合在了一个视频中，并通过网红口播的方式进行演示，粉丝效应下，提升用户转化。

上线一年多时间，【Genshin Impact】依旧保持着极高的增长速度，根据广大大提供的数据，2022年1月其双端下载量合计超过470万次，当月MAU超过740万；1月双端总收入超过920万美元，营收能力强劲。

Ensemble Stars!偶像IP 日式运营

日本本土的偶像养成文化非常成熟，现实中就有AKB系女团、杰尼斯男团等。真正掀起虚拟偶像热的是2010年2.5次元偶像动画项目【Lovelive！】，相关音游【LoveLive!学园偶像祭】应运而生，上线5个月用户突破 100 万，惊人的数据让偶像养成的热潮也席卷到了手游市场，其中表现最为突出的就是【Ensemble Stars!】（日本译名：あんさんぶるスターズ!!）。

【Ensemble Stars!】定位偶像养成，抛开了以往乙女游戏中的传统帅哥形象，减弱恋爱元素，增强逐梦内核的呈现，为女性玩家提供了一个个或元气、或中二的追梦少年的形象，用“青春、奋斗”等主题与玩家产生共鸣。

下面这条素材是截取于其续作【Ensemble Stars！！Music】的宣传PV，视频画面从少女们的跟唱（平静）→ 轰鸣而过的地铁和低垂的眼眸（失落）→ 偶像们的阳光形象与少女们的笑容（开心），情绪层层递进，与玩家产生了情感链接。

从广大大抓取到的数据来看，【Ensemble Stars！！Music】并没有将营销重点放在素材投放上，更多是将精力放在了游戏IP的强化：以游戏IP为起点，衍生出周边商品、漫画、音乐、小说、舞台以及动画等，多维度高频次触达用户，彻底稳固IP的玩家忠诚度。

（【Ensemble Stars!!】推出的真人舞台剧）

多年沉淀下，【Ensemble Stars！！Music】从一众热门偶像IP中脱颖而出，成为2021年全球收入最高的音乐手游，在2022年刚刚过去的1月份，也收获了不俗的成绩：当月App Store 收入达到780万美元，Google Play收入达到170万美元。

KNIVES OUT 深耕本地化

【KNIVES OUT】是一款类似于PUBG的大逃杀类射击游戏，该产品于2017年正式上线，日本是其主要市场。根据广大大数据来看，其近一年素材投放地区中，日本地区占比最高，约为77%，其次为美国，占比约为18%。

【KNIVES OUT】的营销重心偏向于本地化，其投放素材也进行了“日式”优化。下面这条素材是其于2022年1月份新投放的素材，整个视频中并没有出现任何游戏画面，战斗场景全部都由真人出演，类似电视综艺的风格瞬间拉近游戏与玩家的距离。

近一月内，【KNIVES OUT】投放了非常多像这样真人素材，整体素材中占比超过57%，在YouTube、Twitter等日本常见的社交网络上都有相关广告。

除此之外，【KNIVES OUT】在IP联动上积极性也非常高，与不少动漫达成了合作，近期就有联动热门动漫【東京リベンジャーズ】。

（投放渠道:TikTok 投放天数：1天互动数据：点赞：487 评论：21）

铺天盖地的广告营销配合IP联动活动，再加上日本市场吃鸡类游戏的空缺，【KNIVES OUT】一举成为当地国民级游戏，玩家量级增速放缓的情况下，依旧保持着超高营收：其1月App Store收入超过1870万美元，Google Play收入超过120万美元。

总结

这些Twitter上热度最高的手游，从玩法设计到素材投放策略上，大多都契合了日本地区玩家的喜好；而日本作为发布推文最多的国家（第二是美国），也为这些游戏提供了极高的话题度。未来若有新产品想要通过社交媒体火速出圈，可以参考一下上面这些游戏的营销策略。

本文系作者： 广大大出海笔记 授权发表，千年教育平台仅提供信息存储空间服务。

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关键词 游戏 投放 营销