— 1 — 强准备。向极致去。

一年前，2020年的12月31日，当天是罗振宇老师的跨年演讲，前一天是吴晓波老师的年终秀。就在这两场演讲中间，我突然起心动念，决定要干“年度演讲”这事。

这是一件大事。看起来是拍脑袋的决定，其实不然。我们有公众号、视频号、私域、课程的业务，需要有一件大事来提升公司整体的势能。所以这事值得干，也应该干。

也要感谢吴声老师、吴晓波老师、罗振宇老师探索出这样一条成熟的路，“一年一度大型演讲”已经是一个成熟的商业模式了。

但是，这个商业模式要想做成，就必须做成头部。因为你需要拉到赞助，不然光靠门票收入，连一半的成本都覆盖不了。

2021年是我们第一年做，什么都不懂。但别人不会因为你是第一年，就对你宽容。看，他们已经很努力了，差不多行了。不会的。即便是第一年，你也还是得做出很好的呈现。

那怎么办呢？

强准备。向极致去。

我的手机里有一个文件叫备忘录，放在印象笔记里，从我决定做演讲的那一刻，一旦看到什么好内容，遇见什么新鲜事，有什么新想法，就往里放。一直往手机里记。

平常的小思考，就放到进化岛，放到朋友圈，放到知识城邦。一年里我去参访、见人，获得的启发和大的思考，就写成公众号文章。

这是以年为单位，不断积累一些小素材，大文章。每天都要干。

我有四位内容指导，都是我非常尊敬的老师，有不懂的我就请教他们。罗振宇老师对我说，一定要准备逐字稿。一定要逐字稿。一定要练习。然后，闭关一个月，就干这一件事。

好，就照这样干。我每年做100多场演讲，这也是我第一次准备逐字稿，真挺难的。因为我的演讲定在10月30日，所以我要求自己10月1日之前，提前1个月，必须有完整的逐字稿。

去年9月30日，在阿里讲完最后一堂课，我回到上海，开始闭关。

不咨询，不讲课，不出差，不开会，不去办公室，反正什么都不做，完全封闭一个月，在家全身心、强准备年度演讲。

— 2 — 4小时。8个模块。2分钟。

如何向极致去呢？我和你分享三个数字：

4小时。8个模块。2分钟。

把演讲时间定为4个小时，这可给我出了很多大难题。

第一个难题就是，我不相信自己能把7万字背下来，这也太难了吧。

第二个挑战是，要有4小时的体能啊，中间不能停，就站在那4小时。

可是，必须是4小时，为什么？

因为如果想要演讲产生比较大的传播声量，1、2小时是不够的，必须保证足够时长，不断冲击观众的心理阈值，大家才会分享。分享出去才会被更多人看见。

这样积累三、四小时之后，势能才会越来越强大，到达顶点。

所以为了达到好的效果，我必须向极致去。强准备。不管是在内容上，还是体能上。

这一个月里，我每天都做塔巴塔（TABATA），一种健身的间歇训练方法，每20秒高强度训练，把能量用到极致，然后快速放松10秒，然后再20秒健身、10秒休息交替，重复8次，一共4分钟。心率通常能拉到140。

4分钟高强度训练，每天都做，把自己的体能拉起来。

看过年度演讲的同学应该知道，最终呈现上，我把内容分成了8个模块：

达尔文雀。活力老人。数字石油。新消费时代。Z0世代。流量新生态。跨境加时赛。疯狂生长。

为什么把内容分成8个模块？能不能4小时的内容分成四块？

不行。必须八块，强制自己提升内容的密度，而且每个模块都必须有自己完整的结构。加大难度。

可是30分钟内要把一个模块讲清楚，我实在是没法把海量的内容塞进去。怎么办？我赶紧去请教吴晓波老师，你是怎么做的？

吴晓波老师告诉我，每一个案例都必须在3分钟内讲完，绝对不能花上10分钟去讲，必须让观众在很短的时间内获得他们想要的所有信息，然后切换到下个主题。

于是接下来，我花了大量的时间在取舍上，手心手背都是肉，太难了。不断往里塞，塞，塞，又不断精简，减，减，减。内容密度就这样“被迫”提高了。

每一句话都是精心挑选的，每一句话和上句话环环相扣，没有废话不回头。这是8个模块。

那，什么是2分钟？

中间休息2分钟。罗振宇老师和吴声老师给了我同样的建议，就是中场放个视频，休息一下。

但是，注意，你千万不能把它当成休息。不能5分钟、10分钟，就2分钟。因为你只要像下课一样，搞个课间休息，那观众可能有一半人不能准时在下半场回来。这个状态，这口气不能散。

这2分钟，不是给你休息的，只是让你去一趟洗手间的。

所以，我中场放了一个视频，而不是放轻音乐。一个节奏特别快的视频，就是为了让大家把视频看成是内容的一部分，当然它也确实是内容的一部分。

这2分钟，我做了什么？一下台，就有一个人已经帮我剥好了一块巧克力，在那儿等着，直接往我嘴里塞。它必须是黑巧克力，不能有果仁，因为咽下去之后嘴里不能有残渣，也不能留有甜味，影响接下来的演讲。

再喝一口水，然后就一路跑到洗手间。前一天我在彩排时都掐秒表算过的，大概十几秒到洗手间，小跑回来再十几秒。

回到台下，我还喘着气，把双手打开，就有人帮我把身上的两个麦克风（怕出问题，其中一个备用）重新换好四节全新的电池。啪，换完之后，往台口一站，还剩5秒钟。

54321，重新走上台。

— 3 — 谋篇布局。

这4个小时对观众来说是很辛苦的，所以你要对4个小时做谋篇布局，有节奏感。

能够写一篇好文章的人，未必能写一本好书。因为像我们公号的文章是在3000字里谋篇布局，而写书是在10万字里谋篇布局，它们的格局是不一样的。

比如，一开始用新奇感、冲突感的故事，迅速把观众拉入你的场域里。

不抢金店抢芯片。一个人抢了14箱芯片，价值500万港元。而另一个19岁的小姑娘，半年，赚了500万。

然后，第二模块讲人口，用大量的数据，事实，严谨的逻辑，一步一步推演来征服观众。生产。人口结构。婴儿潮。退休潮。怎么解决。里面数据的密度，案例的关联性就很重要。

比如，故事的设计，大小**，要有节奏感。

什么是节奏感？李诞有一句话说的很好，节奏感就是先同步，再引领。

在下半场开场，讲Z0时代的时候，我开了很多玩笑，讲段子，这个设计是让大家心情放松下来，才能继续听后面的内容。

最后第八模块疯狂生长，是拔高。站在国家角度、站在时代角度来看问题。

最后的最后，要带着温暖和力量走。

我讲了牛先生和张女士的故事，因为我从他们身上，看到了温暖，看到了力量，看到了一种温暖的力量。

所以我想把郑州暴雨的故事，也分享给你们。

没有人不辛苦，只有人不喊疼。如果你觉得不辛苦，那是因为有人替你负重前行。

这个世界会好吗？这个世界当然会好。因为有他们，因为有我们，因为有再大变化，都会迎难而上的人们。

进化的路上，无法停下脚步。但我希望这种温暖的力量，与你同行。

call back，回扣主题。最后用点亮未来之路来收尾。

这是谋篇布局。

除了布局，还要找到合适的语速。

我以半小时为单位，写到过7300字，后来又减到6000字，不断试，最后终于找到一个舒适的：6600字，不含标点符号。

调整之后，这就意味着，我的文章又得改。重新理顺。

当你真的开始改的时候，你发现这个逐字稿就只是个草稿。6600字要改，至少要改一天。而我有8个6600字要改。改一圈下来，8天没了。最崩溃的是，当我改到第8篇的时候，对第1篇又有了新的想法。因为它是完整的谋篇布局。

闭关到第13天时，电脑都给我写蓝屏了。打开机箱，想修修看......算了，时间来不及了。换台新的。

我又改了第二圈，8天又过去了，当时我就慌了，所以改完第二遍，16天结束之后，基本就不改了。

但因为我们有赞助商，所以还有一步动作就是提及赞助商们。因为我内容准备的复杂度，而且我已经有了一个流畅的逻辑，所以我们对赞助商有一个非常大的要求，就是我怎么提及你，是我的事情，你不能参与。你只能相信我。

这要求听起来很无理，非常感谢各位合作伙伴的足够理解，和十分信任。

交付给读者我们发自内心认同的内容价值，赞助商也满意，同时让这两件事情发生，真的很不容易。

你以为这就结束了吗？当天我还邀请了我特别尊敬的嘉宾们，大概有20人，不能漏提1个。awsl（啊，我死了）......

第一轮，写文章；第二轮，改第一遍；第三轮，改第二遍；第四轮，放赞助商；第五轮，放嘉宾。一层一层往上叠，直到还剩下最后几天时间了，我才把这些搞定。

每天对着电脑屏幕讲，背稿。一天时间只够讲一遍，讲了三天。边讲边改顺。

最后一周，PPT团队来了，我们一起过PPT，我们一对，结果发现这工作量特别特别大。只能紧锣密鼓，拼命地赶进度。

从早上一直过到凌晨12点，我不能再晚了，必须回去睡觉，保持精力，但他们还得接着干活。由我的同事婧娴，陪着他们一遍遍改。通宵干活。他们来了八个人，后来直接把酒店改定到我办公室楼下，分批通宵。彩排那天还在改，演讲那天上午也还在改。其实直到最后，都没做完。

越是精益求精，向极致去，中间的工作量就越是大到无法估量。

音乐、灯光、彩排，嗯，演练加正式，连着三天前后总共上了三次台。

结束后的晚宴，我往那儿一坐，一口东西都吃不下，动也不想动，这四小时把我的能量基本耗尽了。

这一场秀，终于在和团队的涮羊肉庆功宴上，落下帷幕。

— 4 — 让我们一起，更早看到未来。

4小时的演讲内容，就是这样用1年时间，一步步生产出来的。

所有观众、合作伙伴，因为你们所有人的无条件信任和帮助，因为不敢辜负你们的信任，我们才能交付这样一场演讲。啥也不说了，感恩。

而你真的想要做好这件事，你真的想要获得相对优势，必须对内容强准备，向极致去。

那，这场演讲的内容，是来解决什么问题的呢？

我们的slogan是：让我们一起，更早看到未来。

所以我希望我对未来的一些预判，能帮助大家看清世界的变化，然后面对变化，疯狂生长。

2021年发生了很多变化。2022年，可能更多。未来如何？怎么办？

我举两个例子。

比如，我在演讲中说，人口，是最重要的慢变量。2022年，连续14年的活力老人时代，将正式开启。

什么是活力老人？60岁，依然活力满满的老人，就是：活力老人。

有些老年人可以干的活，柔和的事，可能都会慢慢从年轻人手中移走。因为年轻人一定会越来越贵，也为了迎接即将到来的“退休潮”。

可是，活力老人可以做什么呢？我举了四个例子。

专车司机。客服中心。银行柜员。空乘人员。

当时我研究完这部分，非常兴奋。不管你怎么样，反正我的退休生活，我想好了。你们不要拦着我。我要发挥余热，把年轻人从这些工作里，释放出去。

更值得高兴的是，看到国家后来推出了一个政策，中共中央 国务院发布的《关于加强新时代老龄工作的意见》，其中第12条就是“鼓励老年人继续发挥作用”，探索适合老年人的灵活就业模式。

活力老人再就业，真好。

比如，我在演讲中说，跨境电商在过去两年，大起大落。2022年，跨境电商将开启一场加时赛，比三件事：专业化、品牌化、本土化。你准备好了吗？我们的星辰大海，不是跨境电商，而是全球化品牌。

其中，我讲了去年亚马逊出的一件大事，大量卖家被封号。这些卖家中，有不少是中国卖家，突然，就被封了。而且，同一个品牌下的所有账号，同时被封。资金也被冻结。

封账号。封品牌。封资金。为什么？

据说封了5万家。这么严重？他们犯了什么天大的错啊？他们犯的错，就是在快递包裹里，夹了一张“小卡片”。

你在电商平台买东西。收到的快递里，是不是通常也夹着一张这样的卡片？你喜欢我们的商品吗？如果喜欢，给个五星好评吧。给个好评，我给你5元钱代金券。就是因为这张小卡片，亚马逊封了5万个账号。

啊？这也太不至于了吧。几乎每个国内卖家，都在这么做吧？是的。确实不少。但是，不管有多么“不少”，你想过，这是不对的吗？

电商平台上的搜索结果里，排在前面的，几乎一定比排在后面的卖得好。那谁应该排在前面呢？当然是好评多的。好评越多，越值得向消费者推荐。这很合理。

而一旦我们可以用5块钱来“买”好评，这个排序就被“污染”了。这时，消费者出于信任，买了一个好评如潮的产品，但发现并不怎么样，他就受骗了。不仅是消费者受骗了，真正的好产品，也被埋没了。

所以，用小卡片“污染”排序，应该被封。靠小聪明，甚至欺骗的模式赚钱，只会越走越窄。

而我们要做的，是抛弃这种思路，走向真正的专业化、品牌化、本土化。

后来，我看到阿里出了个政策，淘宝网在12月21日发布了关于《淘宝网评价规范》规则变更公示通知，强调卖家不得以物质或金钱承诺为条件鼓励、引导买家进行“好评”。

淘宝的新规，禁止“好评返现”，是一个好的开始。

这些就是我想和大家一起，更早看到的未来。

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