蓝领工人生财之道，多方共赢之路

非凡的2021已然成为我们的勋章，而2022也正式接棒我们对新生活篇章的幸福期待。

回顾这一年，从直播爆发，元宇宙风口来临，到知识视频受宠，移动互联网迎来了一次次崭新机遇。

进入移动互联网时代以来，视频行业持续高速发展，中国网民已达9.8亿，网络视频用户占比93.7%，5G技术更是促进视频行业全面开花，越来越多的人通过视频记录生活、表达态度、分享经验、阐述观点、交流技能……随着用户对视频依赖度越来越高，我们也以其为载体，看到了五光十色的人生和千奇百怪的故事，还有不少人，也通过视频迎来了自己全新的“航海时代”，扬帆致富。

观察发现，随着视频行业迅速井喷，长、短视频红利逐渐饱和，视频行业也亟需突破口，“中视频”新概念的提出，正好成为了新兴增量市场。迎着风口，有一群人正在悄悄完善个人成长、改变生活、改变世界，与以往普世达人依靠才艺见长不同，这群人是“蓝领打工人”、“城拼人”，也是当下时代的中坚力量，他们来自各行各业，凭借着知识技能、经验分享，在勤劳耕耘中实现了个人成长创造财富。

这些靠知识、勤劳致富的创作人，是另一类“才子”，因共性聚集在西瓜视频的“生财季”。这个围绕“职场”、”副业“、“理财”等当下社会中坚人群关注的个人成长话题为核心的多元定制IP，综合话题打造、中视频精品栏目、头部创作者定制、媒体联动等内容，为这些有技能、有专业知识的创作者提供了独一无二的舞台。

惊喜的是这一类视频作者还有很多，比如生活在四线城市的time靠晚上码字为副业，现在已经实现月入2万，是主业收入的五倍；闲鱼玩家孔师傅三年赚到100万；西瓜视频创作人麦小登则表示，她的平台分成收入已经和回乡前的月收入持平……我们深刻地感受到：这一次，聚光灯打在了“蓝领打工人”、“城拼人”身上。

回看2021，我们发现他们的生活都发生了不小的变化，也都飞驰在“越来越好”的道路上。我们看到西瓜视频创作人@饶河小郭锅 @我叫袁旭东 @农民工川哥 @外卖小哥葛较瘦 等人面对镜头欣喜地分享着他们这一年来的收获和喜悦；“苞米质量杠杠的”、“生意好！”、“月入一万块”、“往后也是拥有一栋房子的人了”……这些努力致富的中坚力量所说的字字句句都抒发着对生活的热忱和生活越来越好了的雀跃。

而他们“富”生活的背后，有什么“生财”之道呢？

被「聚光灯」照亮的生活

众多的创作者中“阿兵电器维修”和“元宝兄弟教您学家电” 便是典型代表。我们尝试解码他们的“生财”秘诀，希望能给予更多创作者以启迪。

“20元收了一台液晶电视，跟开盲盒一样，看看到底是赚是亏。”“今天才知道，原来扳手还有2个特殊妙用，涨知识了。”“阿兵电器维修”在西瓜视频上有220万粉丝，视频点击量高至几十万甚至几百万，成千上万网友在评论、弹幕里**互动。而在几年前，他还只是一个默默无闻的电器维修工人。

这一切变化与视频赋予的高光有关。今年33岁的安徽人阿兵，之前开了家修理铺，出没于上海各个居民楼里，替大家修理电器，一干就是十几年。2019年，看到视频的火热后，他萌生了自己拍视频的想法。除了分享专业知识的念头外，一开始他是奔着流量分成来的。

最初，他完全不懂拍摄、剪辑，视频无人问津，每天的收益只有几分钱。阿兵没有放弃，每天都会坚持发一条视频，并不断琢磨视频内容。慢慢地，在“生财季”IP的号召下，加之优质内容推荐的鼓励引导作用下，半年后，一个空调拆装的视频突然爆了，当天粉丝涨了几万，点赞、留言不断涌进来。此后粉丝越来越多，阿兵的人气也越来越高，他通过视频分享交流经验、发现客户或者同行业关注的维修问题，又通过平台流量分成赚取了额外收益，一举两得。

“有一天我在搜索一个问题，偶然发现我的一条旧视频播放量达到了一千多万，我自己都震惊了。” 阿兵发现，自己的“旧视频”播放量也由于知识类内容受关注和平台推动水涨船高。到2021年下半年，阿兵一天就能有500多元的收益了。相比之下，他的主业随季节起伏，收益并不稳定，平均月收入七八千元，做了短视频后，阿兵月入一万多，副业收入彻底超过了主业。

另一位创作达人“元宝兄弟”原本是家电公司的销售，从业20年，服务过300家家电商场，偶然发现在西瓜视频上发布关于家电维修的知识，对很多人都有实际帮助，逐渐增强了分享的信心。除了家电维修知识，他还教大家如何选好家电、用好家电。

2021年，元宝兄弟转型成为全职的视频创作者，在西瓜视频也有了70万的粉丝。收入增加之外，用户真心实意的感谢，更能让他感受到作为视频创作者的强烈自豪感。

从他们的故事中，我们发现了“蓝领打工人”、“城拼人”生活更好的密钥。概而论之，移动互联网带来了多重时代机遇，打破了过去“信息不对称”的状况；西瓜视频搭建了平台让创作者和用户能够深度对话，让需要实用技能的用户能够获得及时帮助，同时也为无数个“阿兵”、“元宝兄弟”带来了转换赛道、寻找职业生涯第二曲线的可能；而“生财季”IP则发挥其巨大的影响力，综合多元内容和多维活动将类如“阿兵”、“元宝兄弟”等特色创作者聚合在平台里，扶植他们成长，最终实现个人价值的展现。

总的来看，“生财季”聚集的达人具备持续成长性、丰富多元性、实用接地气等多方面特征，其创作与平台的大力支持、奖励促进密不可分。这些贴近生活的内容，一方面帮助用户实现个人成长，另一方面为粉丝带来了正能量，有机会点亮下一个内容蓝海。

被机遇眷顾的职业第二春

事实上，当视频进入“炼金”时代，赛道不断拓宽，也有诸多创作者迷路，面对内容创意瓶颈、个性多元的群体竞争、元宇宙新元素冲击等，“蓝领一族”作为社会中坚，体量虽然庞大，却还困顿于与互联网时代的连接上，缺乏创作支持和相应生态环境，西瓜视频正是看到了这一点痛点，开启了一系列具有前瞻性的举措：“知识创作人”扶持计划、“活字计划”到“中视频伙伴计划”，从流量补贴、资金补贴等多个方面对创作者予以倾斜支持，并为这类有潜力的创作者提供了另一个更具针对性的优渥土壤——“生财季”IP。

“生财季”第一季开展于2021年3月-4月，是春节后传统的招聘和跳槽旺季，围绕“副业”、“赚钱”，“职场提升”等话题，邀请了来自各行各业的权威人士讲述共富故事。活动期间发布“职场”“副业”“理财”等主题相关视频即有机会获得双重现金奖励，为很多“蓝领打工人”、“城拼人”提供了新的机遇和行业契机，并以内容为媒介，深度触达用户与其建立共鸣，获取了更多TA用户的同时，也逐渐树立了西瓜视频以及《生财季》IP在职场人群心中的品牌影响力。

“生财季”的出现，是当下“斜杠青年”盛行的结果，为每个普通人提供了“音量放大器”，让他们的故事“被听见”。更是一次能够让有梦想、有追求、对成长有强烈渴望的蓝领打工人实现自己人生价值的机遇，从职场技能和情感心理分别满足了受众提升社会价值和改善自我状态的需求。如今的“生财季”也在积极响应「共同富裕」的大方向下不断加码，成为一众职场人翘首期盼的重磅IP，相较于市场中形形**的IP，其差异化特征首先体现于：

题材的前瞻引领性

在“共同富裕”时代主题下，助力蓝领群体寻找“致富密钥”；

内容的强时效性和强情绪共鸣

年终复盘总结、“金三银四”的跳槽招聘季等特定节点，聚焦社会热点，直击受众痛点，更易和用户建立深度沟通；

IP模式的整合营销属性

优质内容创新的基础上，进一步产生了营销玩法的突破与创新，其创作者、用户体验相对优异，通过以助力「共同富裕」大方向的主题征文活动，当中既有行业大咖、头部机构的权威发声，也有无数普通人的财富故事，共同汇聚成了时代之声，增强了IP的权威性和影响力。

「多元的话题」既满足用户消费需求，又鼓励作者产出更多观点性的优质内容；「中视频精品栏目」展现出了叙事完整、表达深入、场景丰富等特征，让广告创意和品牌种草都有更大的发挥空间，「头部创作者定制」、「媒体联动」等多元形式积蓄了充满活力、丰富多元的内容创作生态势能，也让“生财季”IP成为了不可多得且有质感的品牌发声新阵地。

被“印证”的未来新方向

此次，华泰证券涨乐财富通冠名整个“生财季”第二季，就更加印证了“生财季”未来可期。

从其诸多举措和尝试来看，华泰证券具有极强的互联网思维和前瞻性眼光，曾推出国内证券业第一个移动理财APP「涨乐财富通」，并致力于打造人与人、人与平台无缝融合的财富管理服务，其响应社会文化环境趋势，换新品牌传播方式，例如开设官方抖音账号，拥抱脱口秀等多种“种草”方式，与“生财季”IP依托整合营销模式打造内容创作、营销玩法双突破的创新型聚合生态不谋而合。华泰证券涨乐财富通也正是看见了“生财季”在情感共振、用户信任度、影响力、覆盖面等方面多维发力，能够打造更加有质感的品牌发声地而选择“生财季”，丰富的达人创作者不仅能够通过话题产出更加多元的讨论，定制视频+权威输出更是可以让品牌的影响力深入目标群体，持续激发用户兴趣。

前瞻性的眼光+创新整合型营销玩法形成了“1+1>2”的效果：创作者得到了更大的展示舞台，改变原有生活轨迹，获得职业认同感；用户从中收获知识，抚平焦虑唤起深层次共鸣；平台以差异化内容增强情感粘性，在内容精品化转型下半场强化竞争力；合作机构通过兼具趣味性和专业性的创新内容，触达30岁左右渴求知识的目标群体，推动形象年轻化接地气，强化品牌认知，提升品牌好感度。

对于行业来说，在互联网推动信息传播加速的时代，商业合作的底层逻辑正在发生变化，由单向传播转变为双向奔赴，由病毒式洗脑带来的记忆度强化，转变为内容共创所带来的深层次情感共振，以及价值观渗透。品牌植入能够拓宽收益渠道，激励内容创作，吸引更多优质创作者入驻，滋养创作者土壤；丰富多元的创作者也给品牌提供了更多维的解读，帮助品牌和用户达成深层次的情感联结，实现品牌价值观念的深入传递；共同将“价值”最大化，形成良性循环。

由此可见，华泰证券涨乐财富通和“生财季”的合作探索，为金融品牌打开了一个品牌营销新思路，值得更多品牌解锁尝试。

下一个多方共赢案例，将于何时出现？或许，为时不远。

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