最近和一个抖音同行，他原先在玺承当校长，我们深入聊了聊抖音直播的策略和节奏。

如果你要做抖音直播，他说的方法论我觉得值得学习，分享给大家。

玺承的校长原先主要做京东 TP 和贸易，做了两年多，有方法论，所以做了一个京东培训。

之前大部分客户是电商卖家，但是判断现在抖音过了这个阶段，内卷结束，启蒙结束。

2021 年 4 月开始抖音，做抖音直播，重点 to 个人 IP、各行各业的商家，非电商。

一、直播偷量的方法：

1、抖音私信 666 引导加微信是不行的，一定会被封，但每天最猛的时候 500 多个微信。

2、直播间直接成交高客单价，客户容易流失，所以用 99 元 + 5000 元的模式，100 个人成交，送免费资料，加到抖音群，用小号发微信号。

3、5000 元高客单价的产品，在私域谈好，但是让他转回公域下单，目的是做均衡，搞数据。

4、不做短视频搞流量，因为没有时间，所以就必须要做直播间推荐。

二、直播间的品的安排

1、1 元的引流产品可能会把流量做死，成交额太低，抖音爸爸就不给流量了。

2、99 元的核心目的 —— 学浪听课，然后直接打电话，电销，引流到私域，Leads 很珍贵。

3、5000 的核心目的 —— 给抖音送公域，做数据。

4、灯牌 —— 免费资料 ，直接引流到私域，给初级销售后续成交。

成交情况：每天直播 3.5h，99 元 50-100 单，免费 leads 250 个私域，拿捏引导用户，传统行业来要资料，成交质量还可以，能转化，互联网人很难成交。

知识类抖音直播间，没有给抖音做什么贡献，所以要通过转粉量和灯牌量，给抖音做贡献，有成交额。

三、直播内容怎么安排：

1、6 点开播，不需要额外准备，一个黄金脚本，反复讲，因为每场直播流量基本都是新的。

2、连麦，需要势能，需要有好的提问者，一定要有层次，连麦本身就是内容。一定是这样。

3、转化的逻辑可以参考透透糖和参哥

透透糖，女粉占比很高，宝妈是把她当作心目中的女性形象，这事儿你要干，要干，要干，怎么干，买我的课。

参哥，男创业者粉丝占比高，信参哥，得永生，入场早，海参极端接地气，做过电商的人，流量思维很重，做抖音是非常有优势。—— 流量大，忽略交付。

四、直播的节奏策略：

所谓策略就是，前 10min 怎么留人，怎么拉数据，到什么节点做成交，找到直播推荐流量的核心是什么。

1、怎么留人？

中国人是羊群效应，人数很重要，在线人数很重要。挂假人，要有真实的在线人数 50 人，再挂。

2、到什么节点成交？

线上没有高客单价，因为信任度，也因为消费者心智。99 低客单成交，转私域销售。后台私信量 100 人，太多人太多人焦虑焦虑焦虑怎么在抖音搞钱。

3、直播推荐是快流量，短视频来的直播流量，是慢流量，关注流量也是慢，只有直播推荐是极速流。

五、直播里还有哪些注意点：

1、一定要搞定交付负责人和销转负责人！！！！！！！搞定这俩，才能让创始人自己干直播，创始人站在流量战场上。

2、不要针对宝妈和低收入人群做，有时间看直播的人，就是这群人，所以说直播间里面，要忌讳啊忌讳啊

3、讲抖音的直播间，未来会严格审核素材，千川也要白名单化。太多镰刀，太多韭菜了。

4、抖音最难做的就是 0-1，其他都是时间问题，抖音直播和摆摊逻辑一样，坚持出摊就会有收获。

5、什么时候开始直播：当你某条短视频爆了，播放量 10 万，平均到一个小时，进入率 3% ～ 一旦有短视频爆了，马上直播。

第二天刷到你，产生停留，就会刷到，直播推荐进来，系统形成叠加效应。

用自己的姿势等一个视频爆量的机会，200-300 万的播放量。等风来。

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