如果，你也想做直播带货，那么你一定要选择抖音，以这两点优势抖音直播电商只会越发展越好

2022年1月10日，刘媛媛的直播间来了一位特殊的嘉宾，她就是智利驻华使馆商务参赞兼智利出口促进总局办公室主任娜塔女士。

娜塔这次来刘媛媛的直播间是由目的的，她带来了7.6万斤的智利车厘子，想要借助抖音直播的力量和刘媛媛的力量将这些车厘子卖出去。

直播中，娜塔向广大消费者介绍了智利车厘子的特点及口感，并带来了车厘子年货节福袋。已经在中国过了13个春节的娜塔，还在直播中与网友分享了自己的年俗体验。原本以为7.6万斤的智利车厘子销售起来会很困难，但该场直播累计观看人数超470万，仅用了10分钟，7.6万斤的车厘子就被销售一空。

我们在这场直播中不仅看到了刘媛媛的带货实力，也看到了抖音消费者的能力。正如你所见，抖音直播带货正在以飞快的速度继续成长。

我们今天就来说说为什么抖音直播能以如此之快的速度成长。

在淘宝、京东这些传统电商平台的用户的选购流程是：

1. 用户产生需求

2. 打开APP搜索

3. 选择商品或店铺

4. 对商品满意，则成交；反之，放弃成交。

如果用户一开始就没有产生需求，那么就不会有成交。即便用户产生了需求也会选择销量较高的产品，而刚开张的店铺和销量不好的店铺不仅会因为没有销量不被选择，还会因为排名太靠后，用户并看不到我们的产品。

而用户对于一些日常需要的产品也会选择在线下购买，因为相对来说等待的周期更短。

而抖音以“兴趣电商”四个字就与传统电商痛快割席了，兴趣电商也就是即使你没有需求，也要让你产生兴趣，再有购买需求。

例如，下图是一个薯片机器，放在平常你会对这个有需求吗？甚至都不知道有这样的机器，但是你在刷抖音的时候看到了这个机器，你就会对它感兴趣，甚至有购买的欲望。

你看完这个视频后，抖音就会判断你对这个视频产生了兴趣，继而就会推相关的商品直播间给你，让你产生购买的欲望。

正是因为“兴趣电商”，让更多用户愿意下单，想要下单。

而平台的推荐机制也让更多的商家愿意入驻抖音，在这里达成更多的交易。

相比于传统电商卖得多、店大的推荐机制，抖音的推荐机制十分公平，即使你是新开的小店，只要你的直播间能够留住刚开始的自然流量，系统就会给你推更多目标用户给直播间，哪怕是大店，只要你的人货场做得不好，没有留住用户，那系统也就会减少直播间流量的推荐。

说到这里，为什么抖音直播能够有如此之快的速度成长就有了解释。

一是因为抖音拿捏住了用户的心理，会推荐给用户更多他可能感兴趣的商品，提高用户购买的可能。

二是因为抖音拿捏了商家的心理，给予了商家更公平的平台，让更多商家愿意选择抖音。

如果，你也想做直播带货，那么你一定要选择抖音，以这两点优势抖音直播电商只会越发展越好。

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