美妆达人内卷，他是如何涨粉变现两手抓？

更新时间: 2022-01-13 14:29:52 点击数:

内卷成为2021年度的关键词，作为覆盖用户广、备受品牌方青睐，变现空间巨大的美妆赛道，聚集了数万个美妆达人。

在行业达人竞争激烈的情况下，有一位技术流美妆博主快速涨粉，为美妆内卷继续加码，他就是美妆达人——@勇仔leo。

▲蝉妈妈粉丝趋势

从去年10月开始，勇仔leo的账号开始起飞，在3个月的时间内，涨粉超过400万，最高单日涨粉30万+，目前每天依然保持着过万的涨粉速度，他是如何做到的呢？一起跟随蝉妈妈解析的脚步看下去吧。

技术流美妆博主，反差色化妆吸粉无数

目前@勇仔leo在抖音拥有粉丝551.4万粉丝，发布短视频281条，累计点赞数2860.5万。

▲图片来自抖音

勇仔leo的抖音账号从20年4月份开始运营，此前勇仔leo在小红书、B站都有发布过美妆相关的内容，将抖音作为主要运营平台之后，凭借优质的短视频内容成功突围，迎来巨大的流量曝光。目前勇仔leo在小红书、B站、微博等平台同步更新短视频内容，累计粉丝也成功突破百万。

在内容、选题高度同质化的美妆博主圈，勇仔leo将自己的短视频内容归为四类，分别是「勇仔勇敢说」「反差色化妆」「关于勇仔」「眼妆教程」，其中反差色化妆的相关内容，已经更新30篇视频，累计播放超2.6亿，也是勇仔leo不同于其他美妆博主的特色之处。

▲图片来自抖音

在勇仔leo发布的30条反差色化妆的视频中，点赞均过万，其中有10条短视频点赞破50万，4条点赞量破百万，可见用户对这类视频的喜爱。最高点赞数视频是1月2日发布的#怎么化妆放大眼睛？这条视频，看一百遍！#眼妆 #反差色化妆 #沉浸式化妆#视频，单条播放超过4000万，点赞数突破170万，收藏人数超过35万。

▲蝉妈妈短视频分析

让勇仔leo爆火的反差色化妆视频中，他通常会用胶带作为分界线，用色彩鲜艳的颜料调和粉底、散粉等产品，进行反差色化妆对比。妆面的颜色虽然非常夸张，但是却能凸显新手化妆中会遇到的要点。针对妆容要点，勇仔leo会边化妆边给出详尽的解释，演示完手法后，还会在另外半张脸上使用正常的化妆品画出妆容，对于很多化妆新手来说，这样的视频非常有参考价值。

▲图片来自抖音

在勇仔leo的评论区中，有不少人已经成为死忠粉丝，纷纷留言支持。通过优质的短视频内容，勇仔leo获得了用户的信任，这也为后续变现打好了用户基础。

▲图片来自抖音

带货直播轻松破百万，勇仔leo的变现之路未来可期

勇仔leo的硬核美妆视频，为账号积累了一批对美妆感兴趣的精准粉丝。蝉妈妈显示，观看勇仔leo短视频的用户92.34%为女性用户，18~23岁的用户群体占比达到56.45%，这部分用户也是美妆品牌最想抓住的年轻新客群。

▲蝉妈妈粉丝分析

这个年龄段的用户群体，更愿意尝试新品牌，也更容易被博主所安利而种草，且消费能力并不差。

大部分的美妆博主，主要的收入来自品牌合作以及短视频带货，而近期勇仔leo团队似乎开始尝试定期带货直播。在12月的两场直播中，勇仔leo直播间的观看人数均突破70万人次，人气峰值维持在1万以上，销售额都突破了150万，趋势利好。

▲蝉妈妈直播分析

在商品选品方面也尽量贴近粉丝的画像，选择了单价9.9~339元之间的对学生党、化妆新人价格友好的美妆产品，并且会在直播间边讲解边带货。蝉妈妈显示，在12月24日的直播中，勇仔leo一共上架了26款产品，其中单价109元的眸珂遮瑕膏单品讲解时间就超过了30分钟，边教学边讲解产品的方式，让很多不懂得使用遮瑕膏的用户也敢下单购买，最终单品销量成交超过4000件。

▲蝉妈妈直播分析

虽然勇仔leo的粉丝群体多为年轻用户，但是直播uv价值维持在2元左右，且300~500元的产品偏好占比32.69%，虽然用户群体年轻，但是依然有一定的消费能力。

▲蝉妈妈用户分析

勇仔leo的直播间想要再上一个阶梯，需要团队在选品、直播间运营方面进一步复盘经验精细化运营，蝉妈妈也期待勇仔leo的销售额能再度爆发。