电商卖家正在面临淘汰危机?取而代之的是?

中国有1400万电商卖家，90%以上的人都将面临淘汰危机。为什么会出现这种现象呢？大多数人都认为是因为流量成本太高，同行竞争太大所致。其实这些观点都是错的。

真正的原因跟消费需求、消费决策以及商业的形态变化有关。

1、消费需求的变化

2、消费决策的变化

3、商业形态的变化

一

细心的朋友会发现，现在有这么一批人，他们不上班、不开店、不做电商，平时拍拍视频，做个直播，发发好友圈，每天都能赚钱。这类人就叫：新个体。

他们是靠社交媒体平台作为渠道，为消费者提供新的生活方式与解决方案。

为什么新个体创业在近几年如此流行呢？因为人们的消费需求变了。

以前人们消费注重的是功能，因此会选择到电商平台购买高性价比的产品，或者到实体店选购高质量的产品。

但现在的人满足了物资需求后，在消费的时候注重的不再是产品的功能与品质，而是背后的解决方案。

比如，以前的人们去购买口红，看重的是颜色、味道、质量；现在去购买口红，注重的则是这款口红适合在哪一种场合使用，如何搭配服装颜色。

那么这就需要新个体创业者，去为消费者提供解决方案。于是就有了短视频博主、主播、社交零售商等新个体从业者。

当人们消费的时候都去找新个体了，自然会减少到电商平台的消费，这也是电商卖家大量淘汰的原因之一。

二

人们对生活习惯的改变也给电商卖家的倒闭加快了速度。

90年代前后人们的所有生活娱乐都在线下进行，于是购物也在下线门店。

到了2000年以后个人电脑开始普及，电子商务也开始兴起后，人们除了利用电脑工作，通过网络娱乐外，消费也开始逐渐从线下向线上迁移。

那么到了G5与智能手机普及后，人们生活、消费开始从PC端向移动端，从文字社交向视频化社交转移。

同理，人们的购物也开始在短视频、直播、社交平台进行。这给新个体的崛起带来了助力。

因为新个体兴起后，人们的消费决策开始从价格与品质向人格化转移。

以前在电商消费是因为对价格感兴趣；现在会因为信任某一个主播、网红、大V而消费他推荐的产品，消费他的同名产品。

比如，消费者会因为喜欢李子柒，而购买李子柒的同名螺蛳粉。

那么一个网红、几十万、几百万甚至上千万的粉丝，他们靠人格魅力抢占了用户的心智，为消费者提供解决方案，就代替了电商卖家的引流卖货的模式。

三

新个体之所以能够颠覆传统电商，跟商业的形态变化也有关系。

以前的人是有需求才会到电商平台搜索喜欢的商品，然后下单；现在的人在看短视频、刷视频的时候，看到喜欢的商品就会产生即兴的消费。

因为短视频平台拥有用户的大数据，能够通过AI为每个人用户推荐喜欢的内容及产品，提前满足其需求。

当用户在刷短视频、看直播的时候提前满足了需求，就没有必要到电商平台消费了。

面对新的商业形态作为电商卖家来说，难道只能坐以待毙吗？当然不是。

不想被淘汰的话，也要转型成为一个新个体创业者。

电商卖家可以在一个细分领域打造个人品牌，塑造人格烙印；并依托短视频+电商构建新的商业形态。

以母婴行业的电商卖家为例，以前你是拼价格与供应链；现在则要拼人格，拼粉丝量。

这就需要你在自己的领域里，以短视频、直播等载体，为你的消费者提供解决方案，通过各大社交平台平台圈粉，在粉丝心目中塑造人格烙印。

比如，你每天分享育儿知识，自然会吸引来无数个宝妈粉，他们相信你，认可你、离不开你的时候，你推荐任何商品她们都会消费。

这时候你可以在短视频平台打造个人品牌，吸引粉丝，然后把粉丝导入电商平台实现变现。