做生意只要抓住客户的注意力，就相当于

注意力是最有价值的资产，它背后的想象力就是一个巨大的隐形资产。一件事情本身有意义还是没有意义，其实这个不重要，重要的是它能够吸引你的注意力，并且让你沉迷其中，那么你就会被这件事征服。

你想要去营销，想要去卖产品，首先你要去吸引用户的注意力，去引导用户的想象力。要想让用户买单，你要开启用户的想象力，比如，让用户想象一下，如果我不买单，会有什么样的后果，然后再想象买单以后的好处，形成鲜明的对比，这个就是天堂地狱对比的想象模式，很容易勾起用户的场景想象，创造需求，促成成交。

那么吸引用户注意力最厉害的招式是什么？就是让用户只考虑一个品牌、一个IP。只要你去大量的输出价值，包括文案、图片、音频、视频、直播等等。让客户了解的越多，他就越容易自动买单。例如，你想买台家用空调，冷暖两用，首先你想到的就是格力空调，想到的就是董明珠，这就是格力长期营销的结果。因为对你来说，你最了解它，最熟悉它，所以你的注意力就在它上面。就像买手机，你是不是也会下意识地优先去考虑自己熟悉的品牌。

营销的本质就是占用客户的大脑和时间。你一旦全面的把一个粉丝引入到你的行为、你的思维中，那他就只能认同你。认同的本质就是先熟悉，然后被同化。如果一个人被同化了，那么他会说服自己去买单。所以说你要设置更多的系统，更强的系统，让客户不断地在这些系统中去做事、去想象。个人IP就是自媒体人的强大系统，客户信任你，认可你，你只须创造场景，客户就会情不自禁地买单。

网络上有很多乱七八糟的广告，有些其实就是做给小白看的，吸引他们的注意力，营销他们。

小白经常会为了一些自认为很有用、很有价值的东西买单，比如买一堆的书、课程、引流秘籍等等。但是他们买了之后，就会发现一个事实，他们根本就不会去看。他们不明白为什么这么好的教程，他买下来了，还是不赚钱。他们根本没有想过，他们买来的这些东西，很多他根本就不会去看，不会去研究，只是存到了硬盘里面，好像买了、保存了，知识就会自动消化转化，这就是韭菜特性，也是小白跟高手的区别，那么高手他是怎么做的？

一个高手，一般都很会分配自己的时间和注意力，不会被任何商家随意牵着鼻子走。那么高手他是怎么做的？高手他会把身边所有的资源和人脉定义为财富。在网上看到的东西，他都下意识地去多思考一步。比如，他看到有牛人在做付费专栏、在直播等，他通过这些内容，就能够直接看到这个牛人他擅长什么，他分享什么东西，他会想方设法进入这个牛人的圈子、社群或课堂，去学习牛人的赚钱模式，他知道这个牛人的信息越多，他所获得的能量就越多，大大提升了个人的价值。

这个高手他会直接去尝试牛人做的事，做的项目，不管靠不靠谱，先干起来再说。