泡沫消失，行业进入冷静期，直播电商行业的转折点已经到来

昨晚，“薇娅逃税被追缴并处罚款13.41亿元”的消息已经引发全网热议。就在大家纷纷讨论事件本身时，关于这次事件背后所引发的行业波动，反而是许多行业人士重点关注范围。我们或至少看到这些巨变：

1、直播电商的收入模式和分成模式将发生重大变化。而对于许多品牌企业而言，企业自播或将成为新趋势；

2、直播流量重新再分配。头部大主播遭受重创，而中腰部主播将迎来流量第二春。

3、淘宝直播将大步走向去中心化，更多垂类的中腰部网红将崛起。

2020和2021是直播电商最火的两年，据阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，2021年直播电商规模将扩大至2万亿元。但随着平台流量、用户增长和疫情常态的三重红利逐渐消失，加之头部大V的接连爆雷，野蛮生长了2年的直播电商行业是时候停下来重新思考。

合法合规是底线，回归用户价值也是这场狂欢后值得反思的方向，尤其要从流量至上过渡到重视留存转化与复购上、从短期收割心态转到长期稳步经营中。

对于大多数企业而言，自播将成为新主流。

一方面，企业或品牌方其实更希望看到超级头部主播流量垄断的局面被打破。过去，多数传统企业误将请明星或者头部大V带货当做获取流量的特效药，但这来的流量是主播明星的流量，用户粘性不够，后端转化和复购乏力，加之公域直播又都是打价格战，细算下来，只能是赔本赚吆喝。

品牌商更希望得到更加多元化的价格带展示，而不是单纯由主播来定“全网最低价”。未来直播将更加个性化，去中心化。

另一方面，面对新的直播条款，企业会有更大调整空间，企业自播将崛起。我们看到越来越多的品牌的主播大都是自家导购，他们既懂品牌，又懂产品和用户，是最佳的直播人选。直播电商逐渐常态化的今天，“货品播一体”的企业，自播或将成为新主流。

然而，平台政策的改变，流量的倾斜均是外部因素，企业要想真正实现自播，最终考验的还是企业自身线上直播运营能力。

对于淘宝、快手、抖音等公域直播平台而言。新的直播规则被制定，尤其是淘宝直播将加速去中心化布局，更多有价值的垂类网红将被平台赋能，这将迎来新一轮的中腰部主播军备赛与公域流量的大洗牌。

某种程度上看，薇娅和雪梨直播大V被税务重罚，宣告了淘宝直播过去倾力培植头部大V的策略失败。这看起来是坏消息，但实际上，反而帮助淘宝直播摆脱大V几家独大的局面，可以重头启动去中心化策略。

只是这种去中心化的竞争，不知道是不是淘宝直播的擅长。至少面对抖音会压力不小。甚至连视频号也后来居上，找到了自己的节奏，如上周五刷屏的西城男孩视频号在线演唱会事件，单场直播破2700万场观，微信指数当天创造1.8亿搜索热度。淘宝直播接下来会怎么找到自己的新节奏？

对于主播而言，头部主播流量将被释放，中腰部主播迎来流量第二春。直播电商行业仍然是一个新兴行业，超级头部主播的接连退场，并不意味着行业的落寞，而是行业即将踏入新阶段的象征，公域流量正在重新大洗牌。

在新政策，新直播规则之下，直播电商从业者们再次被拉到新的起跑线，随之而来的便是更多中腰部主播以及垂类网红主播的崛起。

甚至一些先知先觉的大主播已经开始改变，如罗永浩的“交个朋友”直播间此刻已发展为9个垂类直播间，头部大网红的流量被逐一拆分，新人主播反而成为主角。这是新直播趋势，也是中腰部主播的新机遇。

泡沫消失，行业进入冷静期，直播电商行业的转折点已经到来。

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