淘品牌已成过去，“抖品牌”的红利降临

提起抖品牌，先要追溯到淘品牌的时代。

在15年前，由于淘宝成为了主流的消费渠道，聚集了大量的用户，因此基于淘宝平台形成了各种类型的淘品牌。如，韩都、三只松鼠等等。

那么人在哪里钱就在哪里，如今当抖音聚集了10亿用户，人们开始在短视频、直播入口购物的时候，抖品牌将成为新的造富机会。

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不同于淘品牌，抖品牌未来更多会以个人品牌以及品牌IP，与粉丝产生情感连接，增加背书与溢价能力。

因为，在淘品牌时代，人们追求的是物质需求，所以淘品牌可以借助流量与价格优势，满足人们的物质需求。

而今天，人们消费的决策不再是价格为主，而是以人格为主。

比如，消费者会因为喜欢李子柒，购买李子柒同名的螺丝粉；网友会因为喜欢拉面哥，跑上百公里去吃碗3块钱的拉面。

同时，有了抖音的赋能，现在每个人都可以脱离组织的束缚，成为一个独立的个体，形成个人品牌。

形象设计师可以依附在抖音打造个人品牌，成为时尚博主，为粉丝提供个人形象设计的同时，销售服装、包包、首饰等等。

厨师也能以美食博主的身份打造个人品牌，基于短视频平台销售自己的餐饮教程、餐具等产品。

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抖品牌的发展路径，未来也会像淘品牌一样，先基于平台的流量优势扶持出都品牌，然后在邀请更多的传统品牌加入。

在2021年都有云栖电商大会，抖音电商总裁就表示：兴趣电商在未来3年将达到9.5万亿的市场体量。这其中就包含个人抖音品牌与传统品牌抖音化的发展。

在近3年，会有越来越多的传统品牌与传统企业入局抖音，做短视频矩阵、实现企业的直播。

传统品牌转战抖音，不仅是因为传统电商平台的流量枯竭了，更为关键的是人的生活习惯、购物习惯、商业的形态都完全被颠覆了。

以前人们购物看重的是产品的价格与功能；现在人们消费，看重的是内容与解决方案。

人们在购买任何产品的时候，都会先通过内容去了解产品，根据网友的短视频下方的评论或者在直播间的互动，来判断产品与品牌的好坏。

另外，在平台电商时代，人们是有需求了才会主动地搜索，从成千上百款产品中，找自己喜欢的产品；如今人们在看短视频或者直播的时候，短视频平台会根据用户的大数据，为他们推荐想要的产品。

当消费者的购物需求，被提前满足后，就不会再到传统电商购物，这是最致命的问题。

所以在商业形态中，传统品牌只有入驻到抖音上，才能满足人们的新需求。

但一定要记住，传统企业入驻抖音，必须要打造人格烙印，才能符合未来的消费需求，与粉丝情感连接。

可以用短视频矩阵的方式，去打造创始人的个人品牌，从而带动企业品牌的发展。就像董明珠直播，带动格力的品牌一样。

其次，也可以利用网红带货、KOL种草的发生，去推广企业品牌，提升知名度，然后在私域打造品牌IP。

就像完美日记一样，先通过网红种草、下线体验店、电商等获取流量与销量，最后通过小完子、小美子作为人设与私域粉丝互动，建立强关系与情感连接。

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淘品牌最大的弊端就是无法走出淘宝。

因为很多淘品牌，就靠淘宝的流量优势，以价格趋势，所以当某宝的流量逐渐枯竭以后，淘品牌也会随之衰落。

只有极个别有战略眼光的企业，在淘宝红利没有消失之前，都已经布局了下线业务，实现多渠道的销售与营销。

比如，向三只松鼠，属于淘品牌，在淘宝红利还未完全消失后，都已经靠下线加盟连锁的模式，让倍增。

同样的道理，抖音品牌在创立之初，虽然要依附于抖音的流量与算法优势，但必须要有更长远的战略眼光。

无论是个人IP的抖品牌，还是企业IP的抖品牌，必须要考虑到下线体验店的价值、万物互联的消费场景、在短视频以外，布局多个渠道，构建立体的商业形态。

未来无论你是任何行业，都要与时俱进，有自己的抖品牌。

只有打造个人品牌，提升品牌IP价值，构建立体的渠道与营销场景，才能借助抖音的流量与算法优势，抢占新一轮的造富机会。