我相信大多数的小红书的运营都存在“收录焦虑”

做小红书的投放，收录还是挺重要的，收录率的高低直接决定了能吃到多少精准的搜索流量

这里没有什么“暗箱操作”，我很也讨厌聊一些虚无缥缈的“技巧”，但我不会跟大家讲你的素材不被收录是因为账号权重、内容价值、发布时间、多次修改笔记甚至运气问题，我会更多站在品牌的角度模拟如何分析问题所在，然后逐步拉高收录率

我们先来达成对小红书收录的共识，笔记收录需要同时满足以下两点

1）被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记；

2、笔记的内容能在对应的标签和热搜词搜索的到（满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量）

综上所述

如果只是某一些合作笔记没有被收录，但整体占比不是很大的情况下，大概率是笔记状态出了问题，笔记在审核或是因为一些敏感词、成分词、营销词都会导致不被收录

如果你发现你大多数的合作笔记都没有被收录，收录率屡创新低，那大概率是品牌词和关键词出了问题。

一、节奏因素

有非常非常非常多的品牌，在小红书“开荒”的第一件事就选择了铺量，直接通过MCN或媒介机构投放了大量的KOC，看起来性价比蛮高，但其实存在非常高的风险把品牌词和关键词“做坏”

前几天有一个棉柔巾类目的品牌会员求助，希望我帮忙分析一下小红书自然流量和收录情况为什么一直不好，于是我抓取了一些关键数据，生成可视化表格，如下图

这个品牌是三月份才开始做小红书平台的投放，在此之前，该品牌在小红书是没有声量的，通过可视化表格也可以发现，在三月之前关联笔记一直都是0，于是该品牌选择了直接铺量，第一个月就做了200篇试水，刚开始流量还算可以，但越到后面越发现自然流量持续走低，收录率也屡创新低，3月整体收录率被拉低至42%，4月和5月虽然还在继续铺量，但由于收率率持续走低所以控制了铺量数量

我相信很多中小品牌也遇到过这种情况，最好的规避办法就是让投放节奏慢下来。对于社区来说，一个品牌原来是不存在任何声量的，但突然某一阶段，关联的笔记激增，这种行为会被社区判定为营销行为，是一种违背社区公约的“政治不正确”，当这样的内容超过一定的预警线后可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽，在这种情况下，继续投放再多的笔记也只能拿到基础的推荐流量，导致投放效果大打折扣

所以在进行小红书投放之前，请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”，如果已有一定量的“自然声量”基础，可以选择少量合作一些优质KOC，让声量保持自然增长趋势；如果在站内没有“自然声量”，建议使用腰部KOL开局，然后逐步增加KOC数量，要有一个徐徐渐进的过程，尽可能不要第一个月就把关联笔记数和点赞数趋势做的太高，通常第一个月都不建议直接铺量

我通常使用的投放模型如下图，先用腰部KOL开局，能报备则报备，带动自然流量的增长，第一波的自然流量消耗殆尽以后用KOC补充，保持增长曲线，流量稳定以后借助小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播，最后用头部KOL突破流量瓶颈

如果大家都能把握好投放的节奏，保障在投放过程中品牌和关键词都是正常状态下的话，几乎是不会影响到收录率的

二、达人因素

其实如果只是铺量的话，就要接受收录率低的情况

因为铺量需要大量的KOC，很多品牌会找MCN和媒介机构进行合作，合作机构提交过来的KOC名单通常是一些账号质量不高或是一人多号的账号，这一类账号有比较高的概率存在有社区违规记录、垂直度较低、原创内容比例低、账号权重低迷的情况，会一定程度影响收录率

如果品牌自己筛选出的KOL收录率依然不高，要积极和KOL进行沟通，近期是否存在社区违规或是互赞互评等行为

三、内容因素

如果保障节奏和合作的达人都没有问题，依然有一些笔记没有被收录，这个时候就要在内容上找问题

大多数的问题都是出现在未报备笔记没有标注利益相关上，社区每个月会对违规品牌，5月会惩罚4月的，累计未标注利益相关违规笔记到一定量之后会惩罚品牌，一个品牌累计超出10篇会搜索词和发现页禁30天

需要重点注意的是，商家鼓励晒单的产生自传播，也需标明利益相关。由于UGC可控性没有那么强，和社区统一的原则是，UGC参与的话题能看出是品牌相关活动即可，话题命名可以是＃品牌名+活动方式，例如＃完美日记试用＃钟雪糕试吃＃安妮陈试穿

不管你的笔记是商家笔记还是用户笔记，只要seeding标明利益相关性，一样可以被收录，不用怕标注了以后会被判定为广告，社区不欢迎的是“不真诚的内容”，而不是推广笔记

最后一些小而美的笔记建议:

1）标明好利益相关

2）笔记首图一定不可以是商品大头贴图，也不要是手持商品图

3）笔记长度尽可能不超过1000字，言多必失

4）避免图文和视频的比例过于悬殊，推荐多使用视频形式，少用合集形式

5）使用标签要与笔记内容相关联

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