卓越的人的一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。 —— 贝多芬

怎样才能成为一名杰出的企业家？

为此我请教过至少15位优秀企业家。

你知道，杰出企业家有一个核心企业愿景，然后聚集各种支持来让愿景清晰化，然后通过它让企业发展成为世界上最具创新精神的公司之一。

那怎样才能成为这样的企业家？

没错，我还没有建立世界级公司，可能也很年轻，但我不是第一年当企业家。

家里人在我很小就开始做生意，这让我耳濡目染了很多关于如何成为一个成功的企业家的很好的建议。

同时，花钱花时间向顶尖的企业家学习更让我发现了不少其他人所不知的秘密。

其中很重要的发现是，所有伟大的企业家都信奉一套核心信念。

通过这套信念他们在自己脑海构建了清晰的成功，今天和你分享8点：

信念1：做决定，然后马上行动！

这是我第一次创业时学到的第一课。

做决定就马上行动是相当困难的，对于绝大部分人而言。

改变是可怕的。萨提亚有一句话说得很好，“人类最大的本能不是生存，而是熟悉。”

比如当时的我就很害怕犯错！

但也是从那时起，我明白了犯错并不是一件坏事。你可以从这些错误中学习，这可以帮助你在未来做出更好的决定。

当你刚开始创业时，你可能会花几天甚至几周的时间来回答各种问题，挑战各种困难。

我就曾在招聘和解雇员工、项目预算、办公空间和广告创意上苦苦挣扎。

当我失去了一个价值100万元的客户时，我又重新找回了这个核心信念。

这个客户其实对我提供的服务很满意，但他想知道我还能做些什么来让他们的生意更上一层楼。

我有一些想法，但我没有决定要把哪个想法付诸行动。长话短说，我做决定的时间太长了，结果我失去了一个100万元的客户。

所以，这个信念至少能帮你省100万。

信念2：展示激情，而不是要求完美

也许往前倒推几十年，你可以花费数年时间策划一个项目，直到你将其变得更加完美才最终执行，但现在这种方法已经不可行了。

Dota2本有先发优势和前期积累的客户群，但项目周期过长，结果让英雄联盟弯道超车。

通常，当我与那些正关起门来“策划”某个项目的年轻企业家交谈时，我意识到他们害怕发布产品。

因为他们不想被嘲笑。

我总是告诉他们，其实你的客户不想要一个完美的产品，他们最想要的是对产品充满激情的人。

如果你能够通过发布产品，获得反馈和迭代，向客户展示你对创造完美产品的热情，那么更多客户会加入进来，特别是当产品真正能够解决现实世界中的问题。

不要追求完美，因为如果你只是完善了没人想用的东西，你最终只会浪费钱。

我的朋友做过一个APP，一共只有两个版本。但现在已经不存在了。他投入了超过80万去完善产品的第一个版本，而不是在制作好后直接上线。

从那以后，这个项目就报废了。如果他不是尝试创造一个完美的产品，而是采用“快速试错，快速迭代”的方法，可能就会省下这笔钱。

信念3：对自己保持客观

企业家有一个习惯，就是很容易自作聪明，盲目爱上自己的想法，即使是一个糟糕的想法。

这就像父母爱上他们的新生宝贝，尽管每个人都知道新生儿很丑（毕竟没长开）。

你需要对你的业务、计划和产品保持客观。

如果你真的想成功，所有摆在桌面上的东西都需要进行讨论——甚至是辩论。

你可以寻找一名寻找导师，并定期从他那里获得建议。

仔细倾听你的合作伙伴和同僚在说什么，更重要的是，倾听你的客户在说什么。

但这不是说你要放弃所有的想法。

不过有时你可能需要做出巨大的改变——为此你要做好心理准备。

我在一本商业杂志中看到这样一个故事。星巴克首席执行官霍华德·舒尔茨讲述他们邀请好市多（Costco）创始人吉姆·西内格尔（Jim Sinegal）提供建议。吉姆说，“你知道，我不想无礼，但这确实是错误的事情。”

舒尔茨听取了建议，并意识到西内格尔是正确的，然后改变了公司的战略。

这有多少人能做到？

我发现对自己保持客观的一个好方法就是训练自己解决别人的问题。并把这点作为基石。

你创造什么来解决他们的问题并不重要，但只要你以一种简单、容易、消费者可负担的方式来做，你就不会有问题。

信念4：找到正确击球点，然后快速复制

一旦你的产品符合市场需求，下一步你需要弄清楚如何扩大你的产品。

注意顺序，注意顺序，注意顺序！

如果你在人们爱上你的产品之前就扩展你的产品，你很可能在消耗你的品牌资源。

因为如果人们不喜欢你的产品，他们无疑会说一些负面的东西。

好事不出门，坏事传千里。这将导致客户流失、销售额下降和难以修复品牌影响。

一旦人们对你的产品或品牌产生负面看法，即使你优化了你的产品，也很难改变他们的看法。

所以弄清楚市场需求很重要。

每当想到此，我总会想起可口可乐耗费百亿的“新可口可乐”运动，他有最强大的品牌，最好的设备和技术，实验上万次找到的改进配方，最好的广告代理机构操刀运作。

结果还是失败了！

只是因为没找到正确的击球点。

信念5：没有完美，行动即可

说到完美，首先从来没有一个成为企业家的完美时机，营销噱头除外。

不过年纪轻且没有家庭负担肯定比年纪大有家庭责任更好。

关键是迈出一步。

一旦你迈出了成为企业家这一步，你就下定了决心。

你需要辞掉你的工作，开始你的新事业。

当然，你需要承担一个巨大风险。但如果你不承担风险，又如何能鼓励合伙人或投资者去承担风险呢？

同时这个承诺需要融入你的每一个行动中。

另一个是，永远不要考虑最低限度的成功。

永远不要认为你一个月只需要争取四个客户就能成功，或者你只需要打200个电话，钱就会源源不断地涌进来。

这样完美的情况从来不会发生，不会发生。

你需要的是不再浪费时间，大胆行动。

你的很多预测都会失败，不要再做这种无聊的事。只需告诉自己：“没有失败，只有疯狂的成功！”为你的行动注入活力。

过去，有不少人问我是否愿意投资他们的商业想法。

当我问他们已经走到了哪里时，大多数人告诉我，他们还处于构思阶段，还没有时间走得更远，因为他们有一份全职工作。

如果你不愿意辞职创业，投资者不会资助你，因为这表明你并不相信自己。

信念6：创业不是一场战争，而是解决问题并且盈利

有些企业家把商业当作一场战争，你必须打败并摧毁你的竞争对手。

但即使你真的能够做到这一点并成为市场上的第一名，如果你不能盈利，你仍然会失败。

机票代理巨头腾邦国际，中国鞋王“富贵鸟”，行业第一的莲花味精……我的笔记里躺着太多这样的故事。

相反，你应该专注于解决客户的问题，增加你的收入。

商业的真相是，如果你能找到一种对消费者有益的方法让自己与竞争对手区别开来，你的收益就会上升。

此外，如果你所在的市场空间足够大，不管你的竞争对手在做什么，都有足够的空间给你们两个人分配。

信念7：缓慢招聘，快速解雇

经营一家成功企业最关键的一点就是招到合适的人，然后迅速解雇不合适的人。

一些人力资源专家会教你如何通过面试者过去的表现找到合适你的人。

但我经常发现，你在面试中看到的东西并不等于未来的出色表现。

我喜欢把人置于一定困境之中，看他们如何适应有压力的情况。

当我面试时，我很少谈论他们做过什么，有时甚至不看他们的简历。

相反，我会问他们相关的问题，比如他们将为我的公司做什么，他们如何及时完成工作，甚至他们难堪的经历。

如果你碰巧雇了一些“坏人”，留住他们会损害你的生意，以及整个团队。

众所周知，马克·扎克伯格（Mark zuckerberg）解雇了不少忠心但却无法应对增长的人。Zappos甚至付钱让业绩不佳的员工离开公司。

信念8：第一次用来学习，第二次开始盈利，第三次收获回报

如果你是一个连续创业家，或者你第一次创业，但还同时运作两个或三个以上项目，那么你很可能会从这些冒险中获得很多经验、商业智慧和财富。

收获成果可能需要几年的时间，但如果你坚持下去，迟早你会做得很好。

“你的第一次充满了错误和经验教训……这真的很好！你可以把这些经验应用到你的第二次创业上，然后把事情做对并获得成功。接着，在你的第三次生意中，收获回报。”

这是我的一位商业导师，让我抄写了100遍的话。

当你取得成果之后，你可以考虑投钱给其他初创公司，但你也可以把经验分享给其他创业者，帮助他们，或者简单地做一个慈善志愿者。

我相信我们是更大系统的一个子系统，当我们这个子系统获得成功之后，对更大系统的回馈肯定会对我们有所提升。

但首先不要期待任何回报，而应该像你的导师对你所做的那样给予其他人事物回报。

好了，现在你知道了这些核心信念，是不是代表你就能成为卓越的企业家呢？

答案是“NO！”

首先你没有真正掌握它们，其次创业和发展企业的关键在于，你自己也需要获得成长，对我来说这是成为企业家最棒的事情。

所以，现在花点时间重新阅读我上面分享的核心信念，然后把它们打印出来，开始努力成为下一个任正非或拉里·佩奇。

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