淘宝电商运营决策的成功在于“四四二法则”

在营销界，有个广泛被使用的“四四二法则”：直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提出：成功40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。

40%定位

运营做的第一件事，一定是重定位。这个和产品本身同样重要，为什么？有的时候我们发现，卖同样产品的卖家，有的评价产品好，有的评价产品不好。因为不同店铺的顾客生态圈不一样。说到定位，我们必须谈一下数据。现在的电商都知道数据的重要性，都知道数据的好处。但是有没有人思考一下，其实数据是有毒的。

现在的卖家很容易通过数据分析出哪些产品的受众最大，而把自己定位在某个最大淘宝群体的市场。最后很可能的结果是，大家都挤在一条独木桥上。呈现的就是现在的景象：全网的卖家都在做爆款。

网购和传统店铺有很多的不同，最显着的一条：商圈容积。传统开店营业额高的往往做大众共性的东西，因为一个店面只能辐射一个小商圈，容量有限。但是我们看去年淘宝女装销售第一名竟然是民族风，很小众！这在线下几乎不可理解！这证明网购的商圈容积大的惊人，更惊人的是，它还远远没有被开发出来！

40%产品和定价

产品设计一直是我的弱项，我是09年拿了600元钱一个人跑到数码配件批发市场开始做淘宝，选择的东西都是市场常见的，没什么竞争力，做起来纯靠自己的运营能力。曾经还一度自信的认为什么产品我都能做。

20%营销

在做淘宝有点成绩之后，很多亲戚朋友找我“教教我！”他们或许想知道的是淘宝运营的绝招。一般我都会建议他们别做淘宝运营，除非他对这个行业有难以抑制的激情。不让他们做的原因：

看别人做的行业都看起来很美，但实际上做淘宝赚钱的公司不多。

同样的个人一年赚5万，做淘宝连假期没有，上班可能优哉游哉。

做淘宝运营其实没有绝招，不然我干嘛还只坚守一个行业？淘宝电商运营学习的招数基本都是基于产品和非市场，细节常多。但并没有一个放之四海而皆准的淘宝运营手册，不同行业，不同产品，不同定位，这里面都会有很大的不同。

如果要寻找新客户，你先要知道你最有效的新客户入口是在哪里？搜索，淘客，回购，直通车，类目还是其他？如果让我给运营建议：先把所有的常规入口都做到60分，然后把主要精力放在最适合自己的一点。淘宝的流量会越来越碎片化，如果是大公司，建议所有常规流量入口设置专人，考核ROI。如果是个人，选择对于自己来讲，精力投入产出比更高的一点来主做。曾经看过一本关于品牌建设的书，他说好品牌一定不是哪里都好，而是有一点特别好，淘宝运营也是这样。

文章来源：搜狐