常见的SEM推广误区，你造过吗？

相信很多同学在做SEM推广的时候都会遇到一些误区，今天来和大家聊聊推广中常见的几个误区。

1、南波万方能显出我的优秀。你说南波万是啥，是地位的象征啊，老板说了，我们就要南波万，只有排在南波万才能彰显我司地位，才能表现我优秀的SEM推广能力，因此我一定要是南波万。然而，事实往往会告诉你，做人不能太高调，排第一不代表效果就是第一，有时候第二第三位反而转化更好，最优转化排名，还是需要大家进行测试才行呐。不同关键词要采取不同的排名策略，如：高转化意向词争排名，低转化意向词有展现，转化意向一般的词中等出价中等排名即可。

2、要买就买流量大的词，有流量万事足。为什么要买那么多词？我买一个流量词来推广就行啦，这个词匹配开泛一点，那和它有关的流量不就都能搜得到我广告了嘛？这种想法的人不在少数，尤其中小企业的账户，相当喜欢推某些通用词，比如贷款、厦门律所、英语培训等。这些词流量大吗？当然啦，日均搜索几千上万的。效果好吗？不怎么样，竞争大、消费多、成本高。大家都不是傻子，当然知道大流量词要抢，抢的人多了，竞争就激烈了，本来这个词的价值在10块，可往往要20块、30块才能竞争上。可作为中小企业，本身广告预算就少，这种出高价竞争的词，容易导致账户所能获得的点击量较少，可每个点击能获得的转化率再怎么好，这么少的点击，所能产生的转化也是有限，甚至容易造成账户效果波动。

因此买词不是一定要买流量词，在预算有限的情况下，采用长尾词推广策略可能效果会更佳哦。

3、关键词当然越多越好啦！那么问题来了，上面说不要只推流量词，那是不是我多找些关键词，每个类别我都涵盖全就好啦。

预算大的当然没问题，爱怎么造怎么造，钱多任性。但钱少的呢？你造不起呀，词那么多，消费重点在哪里，转化重点在哪里？在加词的时候，建议先找一些转化意图较好的词推，若预算花不完，再根据账户转化效果比较好的词的方向进行拓展，一切操作以效果为依据。

4、为了保证流量精准，我一定要精确！什么短语、智能我通通不要，全是搜索平台造出来骗钱的，为了保证我的流量精准，我就使用精确匹配，必须是我买的词才能展现我的广告。捂紧我的小口袋，感觉全世界都要骗我的小钱钱！精准是精准了，你的小钱钱也的确是捂紧紧了，可是，钱花不出去，流量进不来，那你就更赚不了小钱钱啦。

匹配方式的使用是需要策略的，比如前面的流量词，因为流量大，匹配到的词也多，可能会产生不相关，也容易造成消费偏移，因此流量词一般建议使用精确匹配。而一些产品核心转化词，建议采用短语匹配+否词策略，既保证了流量又保证了不在不相关流量上乱花小钱钱。而长尾词，本身流量就不大，再精确，十天半个月也没得展现，这词就相当于废啦，建议采用智能核心+否词策略，广告展现得出去，还是低价展现，搞不好进一单是花出去的好几倍，这小钱钱花的就相当值啦。

5、关键词随便放，一个单元更简单。一个单元不是能放好几千个关键词吗？所有词都放一起更简单，不像其他人搞的，计划单元那么多，看着眼花缭乱。就像整理衣柜一样，哦，你把春夏秋冬四季衣服团一团塞一块，想换衣服的时候咋找呢，不费劲啊？衣服要按季节、用途分类放好，单元也同样要精细划分，目的是为了方便管理，让我们知道不同产品、不同类别的词在哪里，并且围绕产品及类别进行针对性创意撰写。

不同搜索词，用户所关心的点不一样，比如SEM课程价格词，用户关注的是SEM这个课程的价格需要多少，此时创意应该围绕SEM及价格这2个核心点展开描述，落地页也应该与之相关，相关度越好，用户的转化也越好。因此，单元应该划分细致。

6、有创意能展现就行了，整那么多干啥？创意有啥用啊，一条就够了，整那么多放着过年啊？而且你看看这创意整的，不行，要体现下我们品牌高大上，用语也要专业一点，啥啥技术都要放上去，这样看着有点样子了。做营销是以用户为核心来展开的，因此在创意上，也要以用户体验、用户痛点为核心，围绕用户体验及痛点展开并解决用户疑问点，才能更吸引用户关注。而且为什么我们建议大家多放几条创意呢？因为刚开始做推广，我们不了解用户的点击偏好，多写几条做测试，等知道用户偏好了，我们再按这个方向进行优化，这样我们就能写出优质且用户感兴趣的创意了。

这里建议创意条数在3-5条，其中，建议移动端设备偏好创意2条，移动端创意可展现字数比较少，移动偏好创意以短创意为主。

7、广告没效果，一定是推广做不好，关网站什么事。广告效果好不好，就看推广做得好不好了，这和网站有什么关系呢，网站上有电话，广告做好了，用户进来看到电话就打了。大部分人认为，网站对推广效果的影响很小，凡是效果不行，就一个劲的排查账户，推广的哪个环节有问题了，这里需要优化，那里也要优化。其实不然，网站才是承载用户转化的主要因素。用户看到创意，对你感兴趣了，点击进入网站更进一步了解相关产品，网站上的文案切没切中他们的痛点，图片配色好不好看，网站上转化路径方不方便，都会最终影响他们是否进一步转化。因此，落地页优化也是推广工作中重要的一环，切记！

以上分享希望对你有帮助。

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