信息流广告投放：越“土”的方法反而越有效

看到不少讲要树立企业或者个人IP的文章，觉得蛮有启发，这两天业余时间用了别人推荐的设计工具，捣鼓捣鼓，更新了公众号头像，我想了一句我公众号的slogan：“运营推广干货：用钱砸出来的经验”，甚是满意。

广告投放更是如此，都是真金白银烧出来的案例和经验。对于账户的优化，大家都在寻求干货。什么是干货，我思来想去，自己亲自实操过的，曾经对我的工作很有帮助的东西不就是干货吗。非得是高逼格的方法论，高深莫测的底层算法分析才是干货吗？适合自己的才是真正有用的。

尤其是对于入行不太久的童鞋来说，境界不够，有的内容太复杂，只能不断收藏，然后内心却是不明觉厉，实际自己去执行的时候一脸懵逼。

越土的方法反而越有效，说几个我自己用起来很好的产品功能以及我的使用体验：

以前叫做自动出价，现在已经更名为放量投放了。这个功能很有争议，很多优化师吐槽花钱倒是很快，不只是起量，简直是起飞，成本不敢看的那种。奇了，我觉得挺好用。

我当时手里有几个流转了很多次的客户，就是同事之间都轮了几轮了，还是没跑起来，但是客户也没死心，没说不投了的那种，一天消耗几块几十块。接手后确实比较棘手，主要问题是目标人群太少。

一个是业务比较小众，一个是客户硬性要求，不管怎么去尝试都没有明显的成效。后面我把手里都是这种情况的这几个户梳理了一下，统一尝试自动出价。客户预算不尽相同，有的客户预算小，有的较为充足，每天搭建自动出价计划保证账户的活跃，同时按照不同预算梯度去测试跑量情况。

大概一个月的时间，三个客户的消耗和转化都明显提升。其中有一个做海外相关业务的客户，已经从一个月消耗1500都难的户，变成了我的潜力户，一个月也能有20来万的业绩。这种突破性的增长，会给你带来非常大的自信，同时也能让你工作顺畅很多：大客户跑起来不算本事，小客户大家都跑不起来的客户，在你手里活了，那么大家都能看见你。多来几个这样的起死回生，你以后的优质客户就不愁了。

我的建议是：小预算，多计划，多素材。预算设置300-500每条计划。计划和素材要做一定差异，每天新建3-5条，跑量观察。一般来说，一条计划撑死了熬3天，快的当天就能决定生死。能撑三天的可以大批量拓展。

无需广告主选择具体定向，自动把广告投放给对广告感兴趣的人群：系统推荐定向是依靠人工智能算法，根据当天头条平台上全部的投放数据， 确定符合某个计划定向的受众人群，进行智能地定向选择；系统会根据计划的投放阶段和投放效果进行定向人群的实时调整，兼顾转化量和成本控制，预期达到最优投放效果。

这个功能也是有点出乎意料。早期做投放，我认为是越具象的定向转化越好。后面发现还真不一定。一次偶然的和同事们的沟通中，我发现了我的认知和他们差异有点大。他们竟然一致认为系统推荐很好用。

哈，真的吗？不是我选的兴趣啊，人群包啥的更匹配目标人群越好吗？将信将疑的开启了测试，从那以后我的成本看起来都还不错。适合按照自己的测试思路走还一直不出效果的情况。

以前叫做托管实验室，现在已经更名为投放管家，并且在推广导航栏新增了入口，一开始的版本是需要我们优化单独去登陆，并没有完成这种后台直接跳转的绑定。这个产品一开始出来的时候很新鲜，也很刺激。为啥这样说。这个产品主要功能：

解决优化师日常搭计划和盯账户数据的需求，减少人力的重复操作。简单的说，就是解决人效问题。当时优化师们都比较担心，这工具用起来，是不是不需要人了，是不是要被机器人干掉了。新功能总是让人又爱又恨。

我们一批人挑选了部分客户开通白名单功能提前试用，除了能自动搭建计划，略显鸡肋，整体体验不佳。主要是效果这块，让我印象不太好，具体的不便多说。但有同事跑APP的觉得不错。后面我就放弃了这个功能的试用。

到后面我做鲁班的时候，这个功能升级了。变成了现在的投放管家，全量上线后平台在推进更多的用户去使用，下面是新旧版本的功能对比。

这次发现对于二类电商来说，还真是可以耶。一两天时间品就跑起来了，日消耗也是几万的涨，而且roi不错。当然，鲁班都要挑品，不能一概而论，没用过的可以试试。

1、标题、图片、视频多重组合，各5-10个

2、出价：参考手动出价平均成本，也可尝试略低于平时成本

3、可多个项目同时启动，预算给足，少做调整，系统自动探索，超成本的符合条件的也是有赔付规则。

适合快速测品阶段或者业绩冲刺需要快速铺品。选品可以参考往年爆量产品、素材、设置。再借助投放管家功能，节省你大量精力。尤其是遇到比如双11双12国庆之类的重要节点，不管是计划量还是铺品量任务都很重的时候，提前准备好素材，放假期间就可以省很多心。

当然，数据也还是要盯的，再强大的算法，也不能完全取代人，至少现在还不是。不然优化师还吃什么饭呢。

方法是自己持续测试出来的，也有交流出来的。理论和实际操作过程中，大家的各个环境、因素不尽相同。灵活参考，土方法说不定还能解决你眼下的当务之急。

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