抓住痛点，广告成本降低30%

引用：“痛点的本质，是用户的刚性需求，是未被满足的需求”

近期投放工作时，偶然刷到抖音上一个UGC自媒体创作者的一个视频，深有感触，让我产生了共鸣于是自己也想着做一个类似这种视频去投放广告，比较意外的是，这个视频截止到目前已经投放快20几天，转化率提高7%，成本环比之前降低了22%，而且很稳定。

在当时刷到这个视频时，我就觉得类似这种视频肯定能爆量，于是测试投放，没想到成本也降低了不少，效果感人。

介绍一下投放的行业：投放行业是服务行业（拍摄剧本服务等），主要针对一线城市24-49岁想做短视频的客户。

一、视频特性总结

1、营造气氛，以“马上要过年了，你还没赚到钱”为主题，抓住今年的局势，激发痛点让用户产生心理上的共鸣。

确实，一场突如其来的疫情让热闹的春节变的冷清，也让不少行业受到大盘的影响，刚刚复工没多久，却喜临国庆，即将临近2020年的尾声，纷纷着急想着如何抓住机会，借此机会来激发用户利益追求心理。

2、视频的背景音乐采用的是热门情感类BGM，以及场景我是选用了商业场景，营造励志积极的几段拼接视频

3、文案以及配音，论文案的重要性，想必就不用我多说了，有时刷短视频或者浏览文章时，文案，歌曲，剧情都常常触动我们的心。

在做信息流素材时呈现的内容是给到用户看的，结合类似这种场景运用起来唤醒用户情绪效果也是不错的。

以上这三点特性共同围绕的一个点那就是强调用户的“痛点”。

我想每个产品的诞生，最初都是应该有他的意义所在。

想必每家公司在做产品以及服务时，都是围绕着用户的需求。单单靠一个痛点来做产品做服务，但放在如今商业战场，虽然每家互联网公司都在强调需求、痛点，但大多都是为了商业化利益化伪需求并未挖掘用户实际的真需求。

作为信息流广告从业者，不仅需要掌握平台的特性，优化账户的操作与技巧，还要懂得商业的本质挖掘市场需求，分析客户的痛点与产品特点。

在我们做广告投放工作时，无论是信息流还是SEM（搜索引擎营销），我时常会和团队提到的一个问题就是站在用户角度考虑投放工作，运营后端的一系列操作其实在前端展示到客户的也就几秒，如何做好投放工作，找到真正的用户痛点，就需要深入的理解和考虑场景，理解业务。

其实也是围绕着产品的优势以及用户的痛点，需求，投放前分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点宣传自己的产品优势。

二、有需求的地方就有市场

据说，“当年俞军老师在百度招聘产品经理时，招聘题目是百度如果要做音乐该怎么做？很多人都写了洋洋洒洒的规划书给他，有一个人只写了六个字：“搜得到，能下载” 。俞军就挑了这个人，他就是后来当上百度副总裁的李明远。”

当年互联网资源非常少，真需求是什么，“人们上百度找音乐找自己想听的歌，一搜就搜得到，还能下载”

如何解决用户深层次真需求，说真话，大多数情况下还是靠自己的意识，想法，分析思路去发现，在结合公司产品优势卖点，以及站在用户角度思考他们的痛点，需求，并且根据各项数据漏斗，热力图，以及销售成交或谈单时沟通了解客户的需求等一系列操作。

从用户的角度，感受，去出发，深挖用户的核心需求，懂得借助真实情感传播内容给到用户。

现在抖音其实内容也比较杂，碎片化时代，各种广告以及信息都环绕在我们身边，导致用户受众注意力被大幅度稀释

包括近年不少客户踩坑，客户对网络交易也特别警惕，而UGC内容，因为真实，自带亲近感，无论是网易云的乐评文案，还是江小白的走心文案，都成为品牌撬动传播的一把利器。

在“不打扰”体验的基础上触及和打动观众，这也是信息流广告的本质。