2个信息流广告案例拆解及行业投放数据参考

今天，艾奇菌给大家分享一个消防工程师广告案例和咨询页广告案例拆解，及一些行业投放数据参考。

消防工程师这类广告在信息流广告平台投放至今，想必广告人已经不陌生了。今天看到一个不太一样的广告套路。

(图一)

图一 所示创意方案是通过免费试听诱导报名，想法挺好，但是文案设计实现上不够顺当。具体如下：

1、创意套路和用户人群：

以往的套路，考消防证=高薪，更适合面向普通大众，在对消防证不了解的前提下用高薪诱导转化。

案例采用的免费试听课，更合适对消防工程师有过了解的用户。如果前期投放过消防证广告，在定向设置上，可对历史点击用户或者过去某段时间对消防证感兴趣的用户进行投放，提高用户精准度。

2、转化逻辑上，落地页直接分享试听视频，意图通过课程展示机构专业度，诱导用户继续领取课程/资料的方式吸引报名。

3、但是总体设计实现上做的很粗糙，问题如下：

1）外层创意言语啰嗦，逻辑不通

建议优化：2019注册消防师备考课程，点击免费试听并领取备考资料

若想要表达的内容文字较多，超出字数限制的话，可以图文结合展示。

2）首屏内容与创意信息不够吻合

建议首屏直接放视频内容，免费领取更多课程、历年真题、备考资料放在视频下方，做报名诱导噱头。

注意：表单按钮文本内容要与诱导信息一致，「立即咨询」改为「立即领取」

3）详情页内容逻辑要连贯

原有模块建议调整：注消师好处+注消证好处+机构专业背书+申请报考

4）重点突出，设计辅助用户阅读

页面设计是为了辅助优化用户阅读体验，如果设计过于花里胡哨，分散用户注意力就得不偿失了。

5）视频内容精简、优质

视频内容开篇需要指出重点，避免用户觉得视频内容不够优质而流失。而且图示案例分享的视频长度44分钟，有点偏长，对诱导用户转化，效果可能不是最佳。

（图二）

图二 广告的套路也比较抓用户眼球「首次降低报考条件」，这类新闻体，及时利用最新消息做广告诱导噱头，对于见惯常规套路的用户来说，吸引点击的效果应该不错。

总之，消防工程师类的广告类别与考证类、教育类创意可采用的方案类似，同类该广告之间可互相借鉴好的方案套路。更多有效套路欢迎分享。

落地页常见的转化形式：表单页面、下载页、咨询页。

今天拆解一个咨询页的广告，详情看图3：

（图三）

▼ 咨询页的内容设计、实现方式

1、细分推广内容类目、罗列各类目相关详情。尽可能多的触及对不同内容点感兴趣的用户。比如图一广告的首屏内容，将教师资格证相关的生源/条件/报名/政策/考试等信息做综合类目导航。

2、用户常见需求点整理，写半句留半句，诱导用户咨询。如详情页中常见问题，通过问答方式诱导用户咨询。还有分模块显示不同类目信息，以详情/攻略/课程等诱导咨询。

▼ 咨询页推广注意要点--客服

1、有效话术。咨询页获取转化的方式就是通过客服响应咨询获取用户信息，因此客服对接话术需要在推广前就做好整理安排。

2、客服反应和回馈及时有效。人工与客服工具有效结合，快速响应用户并诱导用户深度转化。

3、客服承载力。预估平均进线用户量，最高进线量等，做好客服对接测试，根据客服有效接待量，安排好客服人员工作。

▼ 外层广告创意匹配

一般咨询页内容比较丰富，外层创意可以策划的维度也较多，预算充足的条件下，可以多维度多条创意测试投放，后续根据转化效果，创意择优投放。

▼ 转化窗口设计

一般咨询页中会设置各类咨询入口，数量众多，建议后续效果追踪做不同入口转化率分析。 同时，辅助报名窗口，报名窗口的转化率可能不如咨询，不过对应的用户意向程度也是不一样的。

图4 是尚德投放时间很长的推广页，细节之处非常值得参考借鉴。

（图二）

图一页面的底部设置了优惠价课程报名，图二尚德底部设置的是视频课程/资料报名获取。

▼ 咨询页适用行业/投放条件

考证类、学历教育类、医美类(如祛痘)等都可以尝试咨询页。注意：做咨询页，必须具备完善的客服体系，广告投放时段必须保证客服在线。

以上是关于咨询页的拆解。

最后来分享5个最右app上的广告投放案例，来自微思敦营销。（最右app是一个年轻人扎堆、用户粘性高、流量优势还比较明显的新平台，适合社交类、游戏类、直播类、兼职类推广）。

1）社交类app：一周CP

文案：现在的恋爱太严格了8，快来这里寻找你的一周CP~

配图：采用的是聊天记录截图。

投放策略：主要以恋爱社交主题的素材为主，素材内容主要为“网恋聊天”、“三观匹配”等，主要推送给90、00后对找对象有需求的人。

投放数据：激活成本3-5元

2）社交类app：恋爱圈

文案：这个情人节你打算怎么过？

配图：恋爱圈温馨提醒您：道路千万条，情人节一天，现在不准备，逼婚两行泪。

投放策略：以电影《流浪地球》热门台词为模板，巧妙结合情人节节点，进行广告词创作，稳稳抓住电影《流浪地球》热点以博得用户眼球，并以一种温馨提示的口吻，劝服用户进行下载。

投放数据：激活成本6-9元

3）游戏类app：楚留香

文案：网易又一神作！武侠版吃鸡终于来了，开局裸身，一切靠脸

配图：吃鸡场景图

投放策略：以性别为定向投放，男性主要投放吃鸡与轻功内容，女性主要投放捏脸相关内容；采用武侠吃鸡最新卖点，宣传网易制作，增加可信度，提高转化率。

投放数据：iOS端激活成本30-60元

4）语音直播类app：PICK语音

文案：你的声音是什么属性？专业声鉴师在线等你~

配图：帅哥美女，主播，网红

投放策略：主要以语音社交主题的素材为主，素材内容主要为“声音鉴定”、 “游戏开黑”等，主要推送给90、00后喜欢开黑直播的人群。

投放数据：激活成本4-7元

5）兼职类app：兼职猫

文案：零花钱不够？这里有超多兼职做，再也不用找爸妈要钱啦~

配图：生活场景，简单任务，较高回报

投放策略：主要以高薪兼职主题的素材为主，素材内容主要为“高薪兼职”、“趣味兼职”等，主要推送给90、00后资金紧张人群。

投放数据：激活成本4-6元

文章来源：千年教育