节日营销怎么做（新媒体运营必看）

追热点是作为一个新媒体运营人基本修养，节日热点更是必有的营销手段，论跟热点网友只服杜蕾斯，脑洞突破天际，不放过任何一节日，一年到尾，包括春节、元旦节、情人节、妇女节、愚人节、五一端午节、父亲节、七夕、十一、圣诞等，甚至世界湿地日、二月二龙抬头、世界水日等少见日子也不放过。节气方面包含雨水、惊蛰清明、大暑等。

然而是否每个企业或产品都适合逢热点必追？如何判断这个热点要不要追？一次成功的热点营销需要做哪些？今天我们在这里针对这三个问题来谈谈节日热点营销应该怎么玩。

一、是否每个企业或产品都适合逢热点必追？

这个问题我们要回归到追节日热点的最初动机：为企业或产品引流、树立品牌印象、直接达到付费转化，回归到这个本源我们就会发现，追不追热点并不是很重要，重要的是能否为企业带来有效的流量，让营销到达目标用户，使之产生购买或分享等行为。

二、如何判断这个热点要不要追？

判断热点是否要追需要先了解的你目标用户群的核心需求，再判断你的目标用户群和这个节日热点有没有关系。如果没有关系则可以不追，太多的无效流量也不是好事。例如春节、端午节、中秋节等等受众广泛的节日，基本上与企业的目标用户都有共同的场景联系，这样的节日可以追。而像情人节、儿童节这样受众范围很小但是很精准的细分场景下的节日，就需要思考节日的受众是否是你的目标用户，不是则不追，不要乱搞事。

三、一次成功的节日热点营销需要做哪些？

1.调查用户，确定目标：

这是第一步也是最重要的一步，是决定最终带来多少有效流量的关键之所在。通过用户调查，确定这次营销推广的目标。同时企业在建设中都会给目标用户建立起品牌调性，新锐、严肃、科技、专业等，营销的风格方式和主题需要根据品牌调性进行策划。例如杜蕾斯的受众偏年轻，拥有较宽泛的接受度，所以定位为一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象，以轻松诙谐的手法传播。内容也开始变得"内涵”“污",尤其是结合热点进行联想、改造成自己的内容。这些点越来越贴切这个时代网民对内容的高要求，这也是杜蕾斯顺应时代变化，对营销手段玩法的转变的高度敏锐。

2.内容执行，善用互动方式营销：

凯文凯利曾说过“在未来,无法互动的东西,都是坏掉了”在营销中更是如此，好的互动会让目标用户与品牌产生良性的关系，也可以引爆二次传播，达到传播的目的。能提高转化的互动方式有：趣味场景模拟、红包、抽奖、游戏、问答、赛事，详细请看我之前在人人秀公众号写的经验分享：最有效运营六招，这些都可以借助人人秀工具迅速制作完成，同时人人秀还支持将这些活动绑定自己的公众号授权、自定义域名。

3.选择推广渠道，提前预热

节日热点营销的预热提前10-25天效果最佳，推广渠道来说线上渠道是中小企业、短平快必备，推广效果较好的分别有：品牌官方号、KOL转发、搜索引擎、实物产品需要注重电商平台（在数字广告领域，优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列，移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条）。营销中的每一步都需要紧跟市场定位，选择推广渠道时要注重。

4.数据反馈

所有不管数据反馈的营销活动都是耍流氓，在营销过程中要时刻关注流量转化情况，转化高要及时加大推广力度，提高活动效果。如果不好要找出原因调整内容或作为下次营销的经验。

文章来源：搜狐-星爵互动